Arrow ECS - Boris Nevrlý

Boris Nevrlý, generální ředitel firmy Arrow ECS

Mohl byste zhodnotit rok 2010 a srovnat ho s předchozím obdobím?
Rok 2010 byl pro Arrow ECS opět úspěšný. Osvědčila se nám strategie diverzifikace portfolia a zaměření na produkty, ze kterých jsme schopni nabízet ucelená řešení v oblasti datových center, doručování aplikací, bezpečnosti IT a počítačových sítí. Podařilo se nám zrychlit rozvoj produktů, které jsme začali distribuovat v nedávném období, jako například úložné systémy NetApp. Doplnili jsme i portfolio produktů – nově jsme se stali distributorem IBM pro její servery xSystem a storage, a v oblasti IT security distributorem TrendMicro.
 
Jako VAD se zaměřujeme také na rozvoj služeb, a proto jsme v roce 2010 udělali významnou investici do našeho kompetenčního a školicího centra v Praze. V oblasti školení IT profesionálů jsme do našeho portfolia přidali autorizované školení CheckPointu a jako jediní na českém trhu nabízíme jeho autorizované školení s názvem Ethical Hacking.

Které události byly z vašeho pohledu jako distributora na trhu IT u nás v uplynulém období nejvýznamnější?
Nejvýznamnější událostí z našeho pohledu bylo v roce 2010 dokončení akvizice Sun Microsystems společností Oracle. To nám i partnerům přináší velkou příležitost k dalšímu rozvoji. V průběhu roku naši partneři už přinášeli zprávy, že pociťují stabilizaci české ekonomiky, a s tím i související oživení poptávky na IT trhu.

Jak hodnotíte začlenění původního Soft-Troniku do korporace Arrow?
Po téměř dvaceti letech působení firmy pod názvem Soft-Tronik jsme se letos v únoru přejmenovali na Arrow ECS. Začleňování naší firmy do struktur Arrow ECS bylo postupným procesem, který započal už v roce 2005, kdy Arrow ECS akvíroval evropskou skupinu DNS. Začlenění do této světové korporace nám umožňuje využívat znalosti a kompetence našich sesterských společností, které využíváme zejména při rozjezdu nových produktů v našem portfoliu.

Co bylo nejvýznamnějšího pro vás osobně?
Pro mne je nejdůležitější, aby se mně, mým blízkým a kolegům vyhýbaly vážné nemoci či jiné závažné problémy. Co se týče pracovních záležitostí, je pro mne klíčové pracovat s kolektivem kreativních a chytrých lidí, kteří táhnou za jeden provaz a nechovají se jen podle formálního vzorce zaměstnavatel – zaměstnanec.

Jaké jsou vaše cíle ze střednědobého horizontu a z dlouhodobého pohledu?
Hlavním cílem je i nadále posilovat naše postavení v oblastech, na které se zaměřujeme, ale také pokračovat v naší strategii, jakou je přinášet na český trh nové zajímavé technologie. V následujícím období se hodláme zaměřit na rozvoj služeb, které nabízíme zákazníkům. Chceme rozšiřovat nabídku v oblasti vzdělávání – ať už autorizovaných školení, tak i školení šitých na míru podle potřeb zákazníků. Ještě více plánujeme sdílet naše technické znalosti
a kompetence se zákazníky, abychom společně zvětšili naši konkurenční výhodu.

Poskytujete pro své partnery-prodejce řešení B2C? Jakým způsobem?
V rozsahu celé evropské organizace Arrow ECS připravujeme portál zaměřený na školení IT profesionálů. Řešení portálu je koncipováno tak, že partneři budou moci začlenit do svých webových online shopů nabídku školení. V současné době dokončujeme portál nazvaný Renewal, k němuž budou mít přístup naši partneři. Ten bude seskupovat správu obnovy kontraktů od více výrobců z našeho portfolia.

Můžete popsat vztah vašich organizací v Česku a na Slovensku?
Česká a slovenská pobočka jsou dvě samostatné právní entity. Slovenská pobočka využívá v některých oblastech prodejní a technické kompetence české pobočky. Marek Král, ředitel slovenské pobočky, reportuje mně.

Dotýká se vás nějak nástup retailu a e-tailu?
Ne, nedotýká, protože v retailu a e-tailu jde o typicky rychloobrátkové zboží, kterému se Arrow ECS nevěnuje.

Vnímáte nějak ohlášený vstup Ingram Micro na český a slovenský distribuční IT trh?
Nevnímám, protože ani zaměření Ingram Micro se nekryje s naším zaměřením.

Co pro vás znamená akvizice Sun Microsystems společností Oracle?
Pro nás a naše partnery je tato akvizice velkou příležitostí. Strategie Oraclu „Software-Hardware-Complete“ je zcela v souladu i s naší strategií, nabízet ucelená řešení.

Jak se vás dotýká rozšíření distribuce Juniper Networks na našem trhu?
Dotýká se pozitivně. Prohlášení Juniper Networks při jmenování nového distributora bylo, že bude svůj obchod rozvíjet na úkor konkurenčních produktů na českém trhu.

Co pro vás znamená prezentace vaší firmy v Reseller Magazinu?
Komunikace s našimi stávajícími a potenciálními partnery je důležitým nástrojem pro rozvoj obchodu. Prezentace v Reseller Magazinu je jednou z cest, jak prezentovat partnerům naše cíle a záměry.