AVG - J. R. Smith

J. R. Smith, generální ředitel společnosti AVG

Můžete ve zkratce popsat společnost AVG?

Společnost AVG byla založena v roce 1991 a poskytuje více než 110 milionům uživatelů po celém světě komplexní a účinnou ochranu proti bezpečnostním hrozbám v počítači. Používání počítače a internetu je nedílnou součástí každodenního života. Každá jeho část je dostupná v určité elektronické podobě, což s sebou přináší značné výhody, ale také mnohá rizika. AVG si klade za cíl chránit uživatele před těmito riziky nabídkou výkonné a snadno použitelné ochrany. Bezpečnostní řešení AVG pracuje efektivně a zcela nenápadně na pozadí počítače a lze se tedy plně soustředit na práci na počítači, bez toho aniž bychom se museli bát nebezpečných hrozeb. Jejich povaha se postupně vyvíjí – od virů vzniklých na počítači a na internetu až po komplexní exploity vytvořené za účelem krádeže informací pro finanční zisk. Proto se adekvátním způsobem musí vyvíjet i charakter počítačového zabezpečení. AVG využívá technologie vytvořené bezpečnostními experty a poskytuje tak moderní ochranu před hrozbami v reálném čase. Se zabezpečením AVG pak uživatel může bezpečně surfovat po internetu, vytvářet online profily, nakupovat v online obchodech, využívat internetové bankovnictví, stahovat soubory, uchovávat data, chatovat nebo emailovat, a to všechno s vědomím, že jeho osobní a profesní údaje nebudou odcizeny či zneužity. Tím, že AVG počítače chrání před napadením a ztrátou osobních dat, umožňuje lidem a podnikům používat počítač s důvěrou a bez jakýchkoliv obtíží.

Můžete popsat váš obchodní model?

Společnost AVG měla vždy základy postavené na silných a věrných prodejcích a distributorech. Nevěříme v exkluzivní partnerství a jsme připraveni plně podpořit jakéhokoliv partnera, který nám představí nové obchodní nápady a příležitosti. Naši partneři mají právo se rozhodnout, kde si produkty koupí. V poslední době jsme začali aktivně hledat hodnotné a efektivní partnery, kteří by nám pomohli posílit naši pozici v oblasti malých a středně velkých podniků. Nepřímý model bude naší hlavní letošní prioritou a v dalších letech.

Máte nějaký partnerský program?

Ano, samozřejmě. AVG Reseller Program naší společnosti nabízí slevy, bezplatné licence, NFR licence, online centrum pro distributory nebo bezplatné podpisové a produktové aktualizace během trvání licence. Podle dosažených příjmů mohou partneři získat i různé druhy slev a marketingovou podporu. Poskytujeme také bezplatné školení pro partnery v různých formách, jako jsou jednotlivé workshopy, online semináře a jiné. V neposlední řadě organizujeme teambuildingy a společenské akce pro klíčové partnery.

Co nabízíte svým partnerům oproti konkurenci?

Jednou z našich předností je individuální přístup k prodejcům i k zákazníkům. Uvědomujeme si, že financování je jedním z klíčových atributů v rozhodovacím procesu a jsme v tomto směru připraveni podpořit své partnery i prodejce. AVG nabízí jednoleté, dvouleté či víceleté licence, které zákazníkům umožňují ve výběru vysoký stupeň flexibility. Ve zvláštních případech jsme připraveni jednat o speciálních finančních podmínkách. Zákaznická technická podpora 24/7 je dalším z klíčových atributů působení AVG na trhu.

Vyhledáváte nové prodejce?

Ano, neustále vyhledáváme a přijímáme nové prodejce. Stále také zavádíme nové složky partnerského programu, jehož prostřednictvím poskytujeme obchodní a marketingové výhody novým partnerům, včetně nástrojů pro rychlé a efektivní vybudování vlastního podnikání v rámci AVG. Jak již bylo zmíněno, především se zajímáme o nalezení nových, aktivních a kvalitních prodejců, kteří by byli ochotni posunout naše partnerství na vyšší úroveň.

Co pro vás znamená prezentace AVG v Reseller Magazinu?

Podle našeho názoru patří Reseller Magazine k předním časopisům v rámci komunity prodejců v České republice a na Slovensku. Proto nám prezentace společnosti AVG ve vašem časopise pomáhá komunikovat s celou komunitou prodejců v obou zemích, prezentovat jim naše výrobky, služby, důležité zprávy a názory. Tuto prezentaci pokládáme za velmi efektivní způsob, jak komunikovat nejen se stávajícími, ale také s potencionálními prodejci.