Comguard - Jan Dymáček

Jan Dymáček, Executive Director společnosti Comguard

Můžete představit firmu Comguard, čím se zabývá a co nabízí?

Comguard je nadnárodní společnost zaměřená na distribuci produktů a služeb v oblasti bezpečnosti IT. Působí na trzích střední a východní Evropy, zejména v České republice, na Slovensku a na Ukrajině. Poskytuje řešení a služby pro segment SMB, velké komerční společnosti a státní organizace.

Partnerům přináší služby VAD (Value Added Distributor), tedy nejen prodej samotného zboží, ale především expertní služby zahrnující komplexní předprodejní i poprodejní podporu a pro distribuované produkty výrobců i provoz lokálního support centra. To přináší jak kratší odezvy, tak komunikaci v češtině.

K našim hlavním partnerům patří společnosti McAfee (včetně akvizované Secure Computing), LogRhythm, Infoblox, Elitecore-Cyberoam, ActivIdentity, Breach Security, NeoAccel, PGP a další.

Kromě distribuce však působíme i jako významná odborná firma v našem oboru, pořádáme například pravidelné konference, workshopy a odborné semináře pro naše partnery, klienty i širší odbornou veřejnost.

Naše konference Communication Security pořádaná dvakrát ročně je určena nejen pro poskytovatele IT bezpečnostních řešení, CIO, CSO a IT odborníky z bankovní a podnikové sféry, ale i pro státní správu a samosprávu. Vždy se jí účastní naši zahraniční partneři.

Mohl byste zhodnotit rok 2009 a srovnat jej s předchozím obdobím?

Společnost Comguard i přes nepříznivý vývoj trhu v době hospodářské recese se může pochlubit růstem meziročního hospodářského výsledku o šest procent ve srovnání s rokem 2008. Je to více než příznivý výsledek, a to i díky tomu, že opět pomáhala uvést v průběhu loňského roku na český trh řadu novinek v oblasti produktové bezpečnosti IT, například komplexní SIEM portfolio společnosti LogRhythm, DNS/DHCP řešení od Infoblox a řadu novinek společnosti McAfee.

Také úspěšně absolvovala audity svého Integrovaného systému řízení kvality, environmentu a bezpečnosti informací (podle ISO 9001, 14001 a 27001) a rozšířila svůj pracovní tým. Personální rozšiřování firmy probíhá i v letošním roce, práce přibývá, což je v současné době důležité.

Které události byly z vašeho pohledu na trhu IT u nás v uplynulém období nejvýznamnější?

Hospodářská krize poznamenala náš obor jako většinu ostatních. Společnosti sice odkládají rozhodnutí o rozsáhlejších investicích do bezpečnosti a čekají na vývoj situace, ale snažíme se díky efektivnímu ekonomickému řízení a využití každé obchodní příležitosti držet společnost ve stabilním, i když zpomaleném růstu.

Firmy si většinou uvědomují, že oblast bezpečnosti nemohou podceňovat právě z pohledu udržení si konkurenční

výhody ochranou svých citlivých dat. Konsolidace výrobců byla rovněž výrazným průvodním jevem krize. Pro naše partnery a zákazníky však přinesla velká pozitiva.

Hlavní akvizicí byl prodej společnosti Secure Computing, která se stala členem rodiny McAfee. Společnost Comguard měla dlouhodobě oba dva výrobce ve svém portfoliu, a tak mohla velmi rychle zareagovat na vzniklou situaci a nabídnout partnerům jako jedna z mála ve střední Evropě odborné znalosti o obou produktových řadách a výhody plynoucí z integrovaného portfolia. To značně přispělo k úspěšnému loňskému roku.

Co zajímavého plánujete v letošním roce? Jaké jsou vaše cíle ve střednědobém horizontu i z dlouhodobého pohledu?

Pracujeme na dalším rozšíření okruhu naší resellerské sítě hlavně pro produkty McAfee i z toho pohledu, že jako jediný distributor McAfee můžeme od letošního roku v České republice a na Slovensku nabízet kompletní portfolio řešení této společnosti. V letošním roce se tedy soustředíme zejména na práci s partnery, představení celé šíře

portfolia a přínosů pro jejich zákazníky. Ruku v ruce s tím jde řada marketingových aktivit, workshopů a konferencí, o kterých jsem se již zmínil.

Působíte také na Slovensku? Liší se nějak pro vás trh v ČR a na Slovensku?

Na Slovensku máme poměrně silné postavení díky naší resellerské síti, což dokazuje i to, že jsme letos v dubnu pořádali McAfee Reseller Forum přímo v Bratislavě s účastí 20 partnerských firem.

Podporujete svoje partnery-prodejce? Jakým způsobem?

Svým resellerům poskytujeme veškerý předprodejní i poprodejní obchodní i technický servis. Máme dostatečně silný odborný tým certifikovaných techniků, kteří pomáhají řešit klientská řešení, například nasazení McAfee Firewall Enterprise (Sidewinder) letos nově ve verzi 8, Data protection (Host a Network DLP a Endpoint Encryption), nasazení Email Gateway a Web Gateway, a to vše pod jednotnou centrální správou.

Zejména pro oblast Enterprise firem naši partneři využívají lokálního support centra a jeho služby zahrnují do své nabídky. Jak je již pravidlem u těchto firem, řešení jsou vždy individuální, podle potřeb zákazníka.