Conteg - Radek Hudos

Radek Hudos, marketingový manažer společnosti Conteg

Nové příležitosti se otevírají nejen zkušeným inženýrům a systémovým architektům, ale i společnostem s vhodnou strukturou produktového portfolia. Společnost Conteg, výrobce a dodavatel komponent fyzické infrastruktury, se o své know-how dělí v sérii seminářů se zájemci z řad uživatelů a provozovatelů datových center, integrátorů a instalačních firem i obchodních subjektů - - distributorů a resellerů. Na detaily jsme se zeptali marketingového manažera Radka Hudose.

Jak byste popsal typického účastníka vašich seminářů?

Pokud projeví zájem o spolupráci člověk s detailní znalostí problematiky, poskytneme mu individuální podporu včetně exkluzivního přístupu k našemu know-how. Zpravidla řešíme jednu určitou problematiku ve vazbě na konkrétní projekt. Systém školení je pak určen všem, kteří chtějí proniknout do základů problematiky výstavby a provozu datového centra, případně se chtějí zorientovat v našem řešení pro tuto problematiku.

Co může absolvování vašeho semináře přinést obchodní firmě?

Snahou je, aby se účastníci seminářů mohli s další podporou našeho týmu inženýrů efektivně ucházet o subdodávky v projektech datových center. Pro klasického distributora či reselera představuje jakákoli participace na projektu obrovskou změnu v obchodní strategii. Jde o pozitivní změnu související s otevřením nových obchodních příležitostí.

Co naopak získá absolvováním semináře investor?

Investor se může zorientovat v celé problematice a udělat si představu, jaké řešení přichází v úvahu právě pro jeho projekt. Mám tím na mysli vhodné řešení ve vztahu k limitům daného projektu, jako je např. nemožnost instalace dvojité podlahy či falešného stropu, problém s odvětráním prostoru a další.

Jaké konkrétní semináře máte nyní v nabídce?

Páteřním seminářem je „Prezentace systémů chlazení v datových centrech a systémů pro správu kabeláže" a na ni navazující „Certifikované školení - chlazení datových center". Seminář přinese základní úvod do problematiky, a poté relativně detailně pojedná o dostupných uspořádáních datových center (např. uzavřená studená ulička) a souvisejícím systému chlazení. Schopnost výrobců vměstnat do stále menšího prostoru čím dál vyšší výpočetní výkon vede totiž k tomu, že problematiku uchlazení instalované techniky lze dnes jednoznačně považovat za klíčovou. Historicky Conteg řeší i problematiku uložení techniky. Mám na mysli výběr vhodného rozvaděče vzhledem k požadavkům na uložení X kusů (a tím i kilogramů) techniky, zohlednění množství generovaného tepla a jak jej odvést (což ovlivňuje provedení rozvaděče). Opomenuta pak nezůstává ani problematika napájení techniky či monitorování prostředí rozvaděče i datového centra. Jak vidíte, jde opravdu o komplexní problematiku.

Zmínil jste i školení. Obdrží účastník nějaký doklad o jeho absolvování?

Na seminář navazuje certifikované školení, které jako jediné není zdarma, nýbrž za symbolickou cenu 450 Kč na osobu. Zde jsou poznatky ze semináře dále prohloubeny. Školení je ukončeno testem, po jehož úspěšném absolvování účastník získá certifikát. Ten osvědčuje, že daný účastník či firma mají znalosti, díky kterým mohou do projektů datových center implementovat produkty Conteg a především, že jsou kompetentní řešit související problematiku. Do obsahu školení průběžně zapracováváme nové teoretické poznatky i zkušenosti z četných instalací, takže obsah školení je stále aktuální a podložen reálnými zkušenostmi.

Nemohu se nezeptat, jak se vlastně z výrobce rozvaděčů stal dodavatelem řešení pro datová centra?

Vždy jsme šli cestou nabídky variabilních rozvaděčů a jejich příslušenství. Díky šířce sortimentu, výborným parametrům rozvaděčů i naší schopnosti jejich modifikací pro velké projekty, jsme je často do datových center dodávali. V sortimentu příslušenství pak nechyběl standardní vyvazovací management, či například ventilátory. Rozhodnutí posunout se o úroveň výše a dodávat místo ventilátorů chladicí jednotky, místo vyvazovacích ok zase high density vyvazovací systém, a především vše sladit v jeden fungující celek sice nebylo lehké, ale vzhledem k profilu naší firmy poměrně logické. Naše řešení samozřejmě nevzniklo přes noc. Pracujeme na něm již déle než tři roky a na vývoji si podíleli např. i zahraniční technici, certifikovaní asociací BICSI na úroveň RCDD/NTS. Své síly jsme spojili i se špičkami ve svém oboru, například s výrobcem průmyslových klimatizací, německou firmou Stulz.

Vraťme se zpět k seminářům. Uvedený není jediný. Jaké jsou ty další?

Aktuálně ještě nabízíme seminář „Prezentace volitelných systémů pro datová centra a systémů pro správu kabeláže". Zde nejde ani tak o komplexní pohled na projekt datového centra, jako spíše o představení dílčích podpůrných systémů. Jmenujme systém vedení optických kabelů OptiWay, který aktuálně uvádíme na trh. Stejně tak mohu zmínit lokální hasicí systém Les-rack a další. Jde tedy o produktový seminář, která však opět souvisí s otevřením nových obchodních příležitostí toho kterého distributora či resellera. Obsah školení se postupně vyvíjí, a proto je vhodné sledovat aktuální nabídku. Rád využiji příležitosti, kterou mi Reseller Magazine dává, a zvu tímto všechny zájemce o uvedenou problematiku na naše webové stránky www. conteg.cz, kde naleznete jak více informací o našem řešení pro datová centra, tak i aktuální nabídku seminářů a školení. Dostupné termíny publikujeme i v našem obchodním katalogu, který se snažíme čtvrtletně distribuovat všem firmám v oboru. Nejste-li snad mezi nimi, obraťte se na nás. Rádi zašleme obchodní katalog i se seznamem aktuálních školení a jejich termínů přímo na váš stůl.