Evžen Varadínek z SWS: Hodláme na trhu i nadále posilovat

Evžen Varadínek, generální ředitel a předseda představenstva SWS Slušovice

Mohl byste zhodnotit rok 2011 a srovnat jej s předchozím obdobím?
Po krizovém roce 2009 přišel rok 2010, který byl pro SWS úspěšný. Rovněž úspěšný byl pro nás i rok 2011, i když procentuální nárůst tržeb bude nižší, než v roce 2010. Ale i přesto považujeme výsledek za rok 2011 za dobrý a za výborný vklad do dalšího růstu SWS v budoucnosti.

Které události byly z vašeho pohledu jakožto distributora na trhu IT u nás v uplynulém období nejvýznamnější?
Pokud mám uplynulé období hodnotit z pohledu SWS, pak pro nás samozřejmě bylo jednoznačně nejdůležitější událostí 20 let existence na distribučním trhu. Jsem rád, že jsme toto významné jubileum mohli oslavit jako prosperující silná firma, stabilní po všech stránkách. Pokud jde celkově o trh, nemyslím, že by došlo k nějakým zásadnějším změnám nebo událostem, alespoň pokud jde o distribuční scénu. Ta je jednoznačná, v Česku na ní existuje pět silných hráčů a SWS je na třetím místě. Považuji to za dobrou pozici, což ale neznamená, že bychom neměli do budoucna ambicióznější cíle.

Co nejvýznamnějšího plánujete pro další období?
Určitě hodláme i nadále rozšiřovat své portfolio, získat některé další významné distribuce, které se nám zatím získat nepodařilo. Očekáváme, že rok 2012 bude náročné období a zřejmě i ve znamení vracející se ekonomické krize. Doufáme však, že i nadcházejícím obdobím projdeme úspěšně, a že naše výsledky budou dobré, alespoň pokud jde o výsledky při srovnání s celkovým trhem.

Co bylo nejvýznamnější pro vás osobně?
Tuto otázku opět tradičně upravím na „osobně ve vztahu k SWS“. Potěšilo mne opětovné obhájení titulu „Distributor roku“ v absolutní kategorii ankety vypsané vaším časopisem. Dále je to obhájení prestižního ratingového hodnocení „AAA“ Čekia Stability Award a také úspěšná recertifikace pro ISO 9001:2009.

Za naprosto zásadní ale považuji důvěru našich obchodních a finančních partnerů a celkově dobré vnímání SWS i v regionu, kde působíme.

Jaké jsou vaše cíle ze střednědobého a z dlouhodobého horizontu?
Naším cílem ze střednědobého horizontu je dále posílit postavení SWS na české distribuční scéně a všemi našimi aktivitami potvrdit, že SWS může být právem považována za silného, stabilního a seriózního partnera.

Pokud jde o dlouhodobější pohled, vždy se uvažuje, jaký by byl další možný růst, jaký by se našel další potenciál. Jednou z možností je rozšířit nabídkové portfolio o další produkty, které už nemusejí nutně být přímo z oblasti IT, ale na tuto oblast alespoň částečně navazují. Má-li firma dobrý logistický systém, pak je tato možnost rozhodně zajímavá. Určitě nelze zavrhnout možnost získat akvizicí vhodnou firmu, která by nás posílila na trhu; nemusí přitom jít přímo o český trh. Existují samozřejmě i další zajímavé možnosti.

Plánovat na dlouhodobý horizont je však složité a vždy bude záviset na podmínkách, jaké se na trhu vytvoří. Každopádně chceme být připraveni na všechny reálné a předvídatelné možnosti a uspět v jakýchkoliv situacích, které by mohl ekonomický vývoj přinést. Schopnost pružně reagovat je vedle schopnosti správně zhodnotit fakta jedním ze základních atributů úspěchu.

Mohl byste popsat vývoj vašeho působení na Slovensku?
Stále bohužel nemůžeme být s výsledky na Slovensku spokojeni. Potenciál SWS na Slovensku je mnohem vyšší, než výsledky ukazují. Proto lze očekávat, že SWS se touto situací bude vážně zabývat (což samozřejmě neznamená, že bychom to již nedělali). Přijmeme tedy takové řešení, abychom v budoucnu i na Slovensku patřili k největším a nejvýznamnějším distributorům.

Prakticky všichni distributoři, kteří na Slovensku dělají byznys nebo jsou řízeni na dálku, tam příliš úspěšní nejsou. Komu se tam trvale daří, jsou zejména čistě domácí firmy.

To však samozřejmě neznamená, že bychom měli Slovensko vzdávat. Musíme přijmout a nasadit takový model, jaký bude pro slovenské prostředí vhodný, a který nám tam zajistí růst. Máme pro to mnoho předpokladů, včetně geografického, a sice polohy hlavního sídla SWS na Moravě. Současně máme v Bratislavě vybudovánu dceřinou firmu, takže můžeme aplikovat ten nejlepší a optimální model pro obsluhu slovenských partnerů.

Mohl byste popsat další vývoj vašeho řešení B2C, určeného pro prodejní firmy, včetně jeho přijímání vašimi partnery?
Naše B2C, jako každé technické řešení, je neustále zdokonalováno a doplňováno. Přesto se v současné době domnívám, že obecné představy některých obchodníků o bezpracném prodeji už vzaly celkem logicky za své. Je to ale významná šance pro ty partnery, kteří jsou ochotni a schopni vložit do tohoto způsobu obchodování vlastní invenci a aktivity. Ani sebegeniálnější systém bez kvalitní práce lidí nemůže uspět a většina našich partnerů to plně chápe.

Plánujete nějaké změny v objednávkovém systému B2B pro partnery-prodejce?
Vždy jde o to, aby změna byla účelná. Nemá smysl dělat změnu pro změnu. Partneři jsou zvyklí na určitý logistický systém, na nějakou formu webu, na nějakou obsluhu. Jen neradi by zažili změnu, která by jim nepřinesla nic zásadního z hlediska funkčnosti, ale pouze by jim zkomplikovala práci a přidala nutnost učit se nové věci. Náš pohled je celkem jednoznačný. Sice svůj web a objednávkový systém neustále modernizujeme, avšak snažíme se to dělat způsobem, jaký nekomplikuje partnerům život. Pokud bychom měli pocit, že je vyžadováno nějaké radikální řešení, určitě bychom s ním přišli. Avšak tak, aby to naše partnery nijak negativně nepostihlo. Naopak, aby po změnách mohli využít novinky a funkce, po kterých oni sami volají.

Změnilo se nějak vaše vnímání a postoj k retailu a e-tailu?
Každý distributor musí respektovat sílu retailu a e-tailu, i v České republice. U e-tailu je to zejména Alza.cz, v případě retailu jde o více silných partnerů. Logisticky je náročné vyhovět jejich požadavkům, ale jsem přesvědčen, že SWS to umí dobře. Proto zároveň doufám, že naše dodávky těmto partnerům do budoucna porostou. Na druhou stranu to nemusí být pro trh úplně dobrá zpráva, protože stále klesá počet menších dealerů a výraznější závislost na menším množství silných partnerů nemusí být za těchto okolností optimální. Každý se nějak musí umět vyrovnat s podmínkami, jaké na jsou trhu. Pokud tedy chce být distributor úspěšný, musel se v minulosti i současnosti vyrovnat se spoustou změn na trhu, s nárůstem různých požadavků, nutností mnoha logistických změn. Tak tomu bude i v budoucnosti a distributor, který by to nedokázal na odpovídající vysoké úrovni, by pravděpodobně musel v tom lepším případě opustit špičku distribučního trhu. SWS trvale prokazuje, že je schopna tyto věci zvládnout nejméně stejně dobře, jako ostatní špičkoví distributoři v České republice.

Jakou roli vidíte pro distributora v prostředí cloudu, o němž se stále více hovoří?
Toto prostředí existuje, vyvstalo a bylo umožněno kromě jiného obrovským zrychlením internetu. Jsem přesvědčen, že i pro distributory zde bude podobný prostor, jaký dnes máme např. při prodeji softwarových licencí. To znamená, že budeme nadále logistickými, finančními i odbornými partnery pro výrobce softwaru i pro dealery, kteří budou tyto služby zprostředkovávat. Zejména i z toho důvodu, že o cloudech se stále ještě v široké veřejností příliš mnoho neví. Rolí distributora proto bude, aby ve spolupráci s výrobci zajistil informovanost odborných dealerů, aby ti mohli ve spolupráci s námi poskytovat nebo zprostředkovávat cloudové služby koncovým uživatelům a informovat je o jejich výhodnosti.

Dotkly se vás nějak přírodní katastrofy v Asii? Mám na mysli zemětřesení v Japonsku a záplavy v Thajsku.
Určitě ano, dotkly se nás. Přestože jsme se snažili zajistit si dostatek zboží, zejména v předvánočním období se vyskytly problémy některé zboží získat. Odhaduji, že pro SWS to mohlo v listopadu a prosinci 2011 znamenat ztrátu prodejů ve výši až 80 milionů korun. Můžeme jen doufat, že tato situace zlepší v průběhu prvního čtvrtletí 2012, a že bude možno uživatelům poskytnout všechny produkty, které by si přáli, v přiměřených dodacích lhůtách.

Vnímáte nějak partnerství Ingram Micro s českým distributorem Hoshi?
Také se snažíme nakupovat některé specifické produkty od Ingram Micro, zhruba za podmínek, jaké má zřejmě Hoshi. Je to ale v podstatě okrajová záležitost.

Jak vidíte nadcházející rok 2012 celkově, nejen z pohledu distribučního trhu?
Všichni víme, že zejména ekonomická situace ve světě není dobrá, a že problémy nemá jen Evropská unie a eurozóna, že je mají i Spojené státy, a zprostředkovaně budou doléhat i na Čínu a další země. Půjde o to, jak rychle se povede světu se z této krize dostat, jak rychle se dokáže světová ekonomika stabilizovat, aby mohla opět začít fungovat na nějaké rozumné standardní úrovni. Česká republika je součástí EU, takže bude samozřejmě krizí také zasažena. Možná o něco méně, s ohledem na to, že součástí eurozóny nejsme, a že máme silné obchodní vazby na nejsilnějšího člena EU, Německo. Vidět nějak příliš optimisticky rok 2012 asi opravdu nejde. Pokud optimistické prognózy uvádějí, že by česká ekonomika snad mohla v roce 2012 zůstat někde v malých černých číslech blízko nuly, tak to myslím hovoří za vše.

Co pro vás znamená prezentace vaší firmy v Reseller Magazinu?
Profil Reseller Magazinu je právě takový, jaký potřebujeme. Považujeme jej za opravdu základní zdroj informací pro distributory, dealery, a pochopitelně i pro dodavatele a výrobce. Tyto informace pak samozřejmě z Reseller Magazinu čerpáme a využíváme v obchodní praxi. Věřím, že jeho kvalita bude stále výborná, a že jeho profil bude i v budoucnu takový, aby pro nás znamenal důležitý zdroj informací o celkovém dění v oblasti informačních technologií jak po odborné, tak i po obchodní stránce.

Prozradil o sobě

Jaký používáte počítač?
Jako základní pracovní nástroj na cesty mám docela „našlapaný“ notebook, který málo váží, ale má takové parametry, jaké potřebuji. Dále mám v práci desktop jako základní pracovní počítač zejména pro ekonomické a bankovní aplikace.

Jak má velký disk?
500 GB, ale mám např. i externí disk s kapacitou 2 TB.

Paměť?
8 GB.

Jaký má váš notebook procesor?
Intel Core i7.

Oblíbený telefon?
Nokia E52, ale kromě toho ještě HTC.

Oblíbená značka automobilu?
Zatím používám VW Passat, ale změna na sebe zřejmě nedá dlouho čekat.

Oblíbený nápoj?
Pokud jde o nealko, pak je to dobrá káva a kvalitní čaj. Když alkoholický nápoj, pak dobré víno, kde nedělám žádný rozdíl mezi bílým a červeným; raději méně, ale kvalitní.

Oblíbené jídlo?
Zůstávám stále na podobných chutích, takže sushi. Dále si také rád dám různé druhy ryb a jehněčí maso.

Oblíbená hudba?
Kvalitní vážná hudba a kvalitní folk. Kromě toho i relaxační hudba.

Něco vyloženě neoblíbeného?
Řekl bych, že to bude podobně jako u mnoha jiných lidí. Jsou to hloupé řeči, které můžeme často číst nebo slyšet v různých médiích, kdy lze jen kroutit hlavou nad tím, co lze vyplodit a bezostyšně říkat, nebo naopak zamlčovat. Samozřejmě, že ve většině případů působí média jen jako zprostředkovatel.