HP - Jan Kučera

Jan Kučera, Product Manager společnosti HP

Jaké jsou požadavky lokálních středně velkých firem (SMB) ohledně storage? Znáte jejich potřeby?
Kategorie storage řešení, tj. ukládání dat, je v současné době jednou z nejpoptávanějších IT komponent a služeb na trhu. Je to způsobeno explozivním nárůstem dat ve firmách. Objemná data přichází elektronickou poštou, a to především v podobě obchodních dokumentů. I legislativa napomáhá k nárůstu elektronických dat. Digitalizují se nejrůznější dokumenty a vznikají obsáhlé archivy. Ve všech těchto případech je třeba řešit otázku enormního nárůstu dat, jejich zálohování a případného znovuobnovení při náhlé ztrátě. A toto postihuje organizace všech velikostí.

Společnost Hewlett-Packard nabízí několik možných řešení. Při výběru datového úložiště je třeba nejprve zhodnotit typ použití a následně vytvořit takový koncept, který bude řešit dostupnost dat, škálovatelnost, diskovou kapacitu, správu, provozní úspory a efektivní zálohu dat. Vše je třeba řešit s ohledem na celkové náklady na vlastnictví, a to s výhledem tří až pěti let.

Jakých základních chyb se při řešení problematiky storage zákazníci dopouštějí?
Menší společnosti se především snaží ušetřit na všem a za každou cenu, storage nevyjímaje. Často se setkáváme s tím, že menší společnosti si vždy neuvědomují komplexnost tohoto problému a při řešení enormního nárůstu dat myslí pouze své aktuální potřeby. Neřeší tento problém komplexně a mnohdy zvolí takovou variantu, která sice aktuálně vyřeší poptávku po datové kapacitě, avšak často už po jednom či dvou letech se ocitnou před stejným problémem. Výsledkem takových řešení je neefektivní správa, nekomplexnost, fragmentace dat, neefektivní využití datového prostoru a v konečném důsledku se takové řešení může v průběhu času prodražit.

V jednoduchých systémech pro ukládání dat navíc není vždy zcela řešena otázka zálohování a archivace dat. To je nezbytné například u obchodních společností, které často potřebují dohledat obchodní případy zpět až několik let. Typickým příkladem jsou například menší makléřské společnosti.

Co tedy pro segment menších firem jako storage nabízíte? Řekněme pro takové, které mají tři až padesát počítačů?
Pro firmy a organizace menších a středních společností máme v nabídce řešení založená na neprodávanějších serverech HP ProLiant. Jde o produkty HP StorageWorks X1000 a X3000, které využívají OS Windows Storage Server 2008 R2 s konektivitou NAS (Network Attached Storage), tak i SAN (Storage Area Network) prostřednictvím iSCSI.

Pro společnosti, které řeší zejména dostupnost dat s možností flexibilní škálovatelnosti v oblasti kapacity, jsou vhodná disková pole základní úrovně HP StorageWorks P2000 G3, které je dnes možné vybavit různými typy konektivity, od SAS přes iSCSI (1GB, 10GB) až po 8GB FiberChannel. Tato disková pole umožňují nejen jednoduše řešit datovou konsolidaci, ale i zálohování a replikaci dat na jiné, vzdálené diskové pole s využitím Snapshot technologie.

Pro celkovou koncepci je třeba rovněž myslet na zálohování dat, kde v současné době můžeme nabídnout diskové sytémy HP StoreOnce, které zajistí rychlou zálohu a obnovu dat a v neposlední řadě i efektivní úsporu diskové kapacity. Tyto sytémy využívají zcela unikátní deduplikační algoritmus vyvinutý společností Hewlett-Packard.

Můžete prozradit cenovou hladinu takového diskového pole?
Systémy HP StorageWorks X1000 začínají od 70 tisíc korun. Základní diskové pole typu HP StorageWorks P2000 G3 se ve variantě SAS pohybuje v dealerské ceně pro obchodního partnera zhruba od 115 tisíc korun, a to včetně 5 HDD. Doporučená koncová cena je zhruba o deset procent vyšší.

Na co by se měl prodejce u koncového zákazníka ze segmentu SMB při řešení této problematiky zaměřit?
Prodejce IT techniky by se měl při řešení problematiky storage zaměřit u koncového zákazníka na komplexní návrh řešení, s výhledem na oněch zhruba tří až pět let, což je průměrná životnost hardwaru. Na tuto dobu by měl umět spočítat celkové náklady na vlastnictví nabízené řešení s ohledem na další nárůst dat a důsledkům, které plynou z výpadku IT systémů.

Když jsme tedy u firmy, která má X počítačů a chtěla by nasadit koncepční řešení, pak za ně vydá zhruba čtvrt milionu korun, což je cena za automobil nižší třídy. Co když ale tuto částku za IT nechce dát? Může využít nějaký hosting – od aplikací přes servery, až po storage? Mate takové partnery, nebo něco podobného poskytujete sami?
Společnost Hewlett-Packard v současné době pro menší zákazníky nic takového nenabízí. Spolupracujeme však s obchodními partnery, kteří už jisté cloudové služby nabízejí. Jako příklad bych uvedl firmu Active24, která nabízí poštovní služby a nově i aplikační služby třetích stran v podobě hostovaný ekonomický softwaru (ABRA, Money S3,
Pohoda 2010). Koncový zákazník tak může těchto aplikací okamžitě využívat.

Distribuce storage HP v ČR: AT Computers, Avnet, DNS, eD‘ system Czech, Tech Data Distribution