Novell Slovensko - Jaroslava Husarovičová

Jaroslava Husarovičová, Channel Marketing Manager, Novell Slovensko

Jaké změny nastanou v programu Novell PartnerNet v roce 2010?

Spoločnosť Novell poskytuje spoľahlivý partnerský program svojej partnerskej sieti. Je založený na hodnotovom prístupe. Rozpoznáva a odmeňuje pridanú hodnotu, ktorú každý partner prináša na trh. Poskytuje tak hnaciu silu pre spoločné zvyšovanie zisku a dosahovanie cieľov partnerstva, a to pomocou flexibilného prostredia programu.

Jaký je princip partnerského programu?

Program Novell PartnerNet poskytuje jedinečné možnosti špecializácie a prístup k špičkovej technickej podpore v danom odbore od našej spoločnosti. Taktiež otvára kľúčové predajné a marketingové výhody, ako je možnosť registrácie zmlúv (Deal Registration), fondy Market Development Fund a výkonovo orientované zľavy.

Rozlišujete nějaké kategorie partnerů? Co konkrétně jim přináší členství?

Pretože je program Novell PartnerNet orientovaný na hodnoty, ponúka štyri úrovne navrhnuté pre podporu partnerov rôznych typov. Každá úroveň poskytuje rôzny stupeň spoločnej účasti a záväzkov. Sú to: Novell Silver Partner, Novell Gold Partner, Novell Platinum Partner a Novell Alliance Partner.

Co je to program „založený na hodnotách"?

Na hodnotách založený partnerský program poskytuje pružný a zjednodušený model pre správu obchodov našich partnerov, čo zabezpečí vzájomnú výmenu hodnôt medzi spoločnosťou Novell a jej partnermi. Vytvára súbor hodnôt, umožňujúcich zaistiť, aby zodpovedajúcu úroveň podpory a investícií získali tí správni partneri. To zabezpečí, že všetci partneri budú schopní dosiahnuť maximálnu návratnosť investícií vďaka podnikaniu so spoločnosťou Novell.

Jaký je přínos „na hodnotách založeného" programu pro partnery?

Naším cieľom je investovať do správnych partnerov - zrýchľovať ich obchodný rast a zvyšovať ich ziskovosť. „Správni" partneri sú partneri, ktorí investujú do svojho podnikania s Novellom a aktívne využívajú produkty Novell a jej riešenia ako integrálnu súčasť svojej stratégie prístupu na trh. Títo partneri prinášajú pridanú hodnotu svojim zákazníkom a spoločnosti Novell, a sú za to rešpektovaní. To im umožňuje odlíšiť sa prostredníctvom vyššej úrovne v programe PartnerNet a vlastnou špecializáciou.

Orientuje se váš program na specializované oblasti?

Áno, orientuje sa. Špecializácie uznávajú schopnosti partnerov v určitých oblastiach zameraní. Novell partneri na úrovni Gold a Platinum sa špecializujú minimálne na jednu z nasledovných oblastí. Partneri na úrovni Alliance sa môžu v prípade požiadavky tiež venovať špecializácii. Partneri resp. poskytovatelia riešení a systémoví integrátori, dodávajúci riešenia s pridanou hodnotou alebo služby zamerané na zákazníkov: Správa dátových centier (Data Center) - požadujú: Enterprise Linux Servers; Virtualization and Workload Management; Business Service Management. Správa koncových používateľov (End-User Computing) - vrátane: Collaboration; Endpoint Management; Enterprise Linux Desktops. Správa zabezpečenia a identít (Identity a security) - požadujú: Identity and Access Management; Compliance Management; Security Management. Alebo špeciálne zameranie podnikania v oblasti školení a vývoja softvéru.

Má program vzhledem ke specializaci nějaké kritéria pro vstup nových partnerů?

To je práve to najkrajšie na partnerskom programe. Spoločnosť Novell zrušila ročné poplatky za účasť v programe PartnerNet. Financie tak môžu spoločnosti investovať do svojich zamestnancov. Preto, aby sa partner posunul do vyššej úrovne je nevyhnutné, aby zamestnával technických a obchodných špecialistov.

Jakým způsobem se mohou partneři hlásit do vašeho programu?

Veľmi jednoducho - stačí navštíviť našu webovú stránku www.novell.com/partners a prihlásiť sa. Alebo je samozrejme možné priamo kontaktovať mňa: jhusarovicova@novell.com