Martin Zlocha z Avnetu - Pripravujem sa na budúcnosť

Mohl byste zhodnotit uplynulé období, srovnat jej s předchozím?
Hodnotiť predchádzajúce obdobie a porovnávať ho nejako je pre mňa ťažké, pretože som do funkcie nastúpil prvého decembra 2010. Môžem jedine porovnať číselné vyjadrenie a trhový potenciál. Jeho znižovanie ovplyvnilo aj celkové výsledky Avnetu, ktoré sú preto pri porovnaní o niečo horšie, no aj napriek tomu sa nám nedarilo zle. Aj rok 2010 bol z hľadiska Avnetu dobrý, dosiahli sme výborné výsledky, podobne ako v rokoch 2008 a 2009. Očakávam, že ani rok 2011 nebude z hľadiska tohto vývoja nijako výnimočný.

Které události byly z vašeho pohledu jakožto distributora na trhu IT v uplynulém období nejvýznamnější?
Z hľadiska distribútora to je výpadok projektov, na ktorých sa Avnet podieľal, a ktoré za posledné dva roky tvorili zhruba päťdesiat percent našich dodávok. Po voľbách boli niektoré z nich pozastavené, potom začal prebiehať ich audit, prehodnotenie a prenastavenie. Tento výpadok určite poznamenal aj našu spoločnosť.

Mohl byste popsat působení Avnet Technology Solutions na Slovensku?
Jaký má vztah k české pobočce Avnetu? Každý z výrobcov má dvoch až troch distribútorov. Avnet má u každého z nich dobré postavenie. Sme globálna firma, ktorá pôsobí vo viac než 70 štátoch, vrátane Slovenska a Českej republiky. Spolupráca slovenskej aj českej pobočky v Prahe je pomerne aktívna a môžeme využívať synergický efekt jednej spoločnosti bez jazykových bariér a podporovať našich predajných partnerov v projektoch.

Co bylo nejvýznamnějšího pro vás osobně?
Nepochybne pre mňa boli najvýznamnejšie nové úlohy v novej spoločnosti. Avnet bol v polovici minulého roku negatívne ovplyvnený odchodom country manažéra a zhruba tretiny obchodníkov ku konkurencii. To znamená, že sme sa museli zaoberať predovšetkým vybudovaním nového obchodného tímu a postavením spoločnosti do tej úrovne, na akú patrí.

Co nejvýznamnějšího plánujete pro další období?
Po personálnom doplnení začne Avnet nový finančný rok od júna. Chystáme sa okrem iného posunúť aj do trhových segmentov, kde sme doteraz nepôsobili, rozšíriť portfólio o ďalších výrobcov. Nemôžeme zotrvávať na tom, čo je. Už dnes vyzerá úspešne spolupráca so spoločnosťou Hitachi v oblasti riešenia storage, chystáme sa venovať dátovým centrám, virtualizácii, kde vidíme ďalší rozvoj IT trhu, a to nielen na Slovensku.

Do datových center už dodáváte?
Áno, ale všetko, vrátane oných dátových centier, je na samom začiatku, a túto oblasť rozhodne chceme posilniť.

Dotýká se vás nějak nástup retailu a e-tailu?
Vzhľadom na to, že sme distribútorom s pridanou hodnotou, zaoberáme sa inými druhmi produktových radov, takže tento trhový segment prakticky nevnímame. Retal a e-tail sa nás teda netýkajú.

Jaká je minimální cena produktu nebo dodávky, abyste se o ni ještě zajímali, aby pro vás byl takový server, storage či síťový prvek zajímavý?
Prakticky pre nás neexistuje minimálna cena. Chceme maximálne vychádzať v ústrety všetkým našim zákazníkom.

Očekáváte nějaké výpadky dodávek v souvislosti s nedávnou přírodní katastrofou v Japonsku?
Pravdupovediac neočakávame, že by sa nás nejako táto situácia dotkla. Možno by sa mohla dotknúť jedine spolupráce s Hitachi, ale s ňou ešte len začíname, takže by som ohľadne tejto spoločnosti mohol odpovedať neskôr, keď sa všetko rozbehne. Potom by už však malo byť všetko v poriadku vyriešené.

Jakou roli vidíte pro value added distributora v prostředí cloudu?
Cloud je perspektíva, ktorá sa nedá zabrzdiť. Jeho príchod do Európy a na Slovensko bude nasledovať v oveľa masívnejšom rozmere, rovnako ako sa to deje v Spojených štátoch a inde. Avnet ako celosvetová spoločnosť má stratégiu pre cloud už vytvorenú, takže nejaké obavy nie sú na mieste, ani diskusie o tom, ako túto vec uchopiť. Materská organizácia problematiku cloudu už rieši, vrátane európskej stratégie. Samozrejme sa chystáme cloud uchopiť v náš prospech a získať potenciál tržieb aj z tejto oblasti.

Co pro vás znamená prezentace vaší firmy v Reseller Magazinu?
Prezentácia v každom médiu, ktoré oslovuje trh, s ktorým chceme spolupracovať, je pre nás dôležitá. Pokiaľ mám informácie, tak Reseller Magazine patrí k tým médiám, ktoré oslovujú našich zákazníkov, našich potenciálnych zákazníkov, a všeobecne vytvára určité povedomie v oblasti sektoru IT. Takže som rád, že môžem k vašim čitateľom, a tým aj našim zákazníkom, vaším prostredníctvom prehovoriť. Našu partnerskú sieť totiž hodláme rozšíriť aj o menších predajných partnerov, predovšetkým zo segmentov SMB až stredne veľkého trhu. Je tam veľký trhový potenciál. Pokiaľ nechceme zaspať dobu, musíme sa mu venovať, či už ide o dodávky produktov IBM, HP, Cisco, Oracle, alebo Symantec, či RSA. To je taktiež podľa vás cieľová skupina Reseller Magazinu. Pre nový fiškálny rok sme naplánovali aktivity, ktorými oslovíme aj túto skupinu resellerov.

Kontakt:

Avnet Technology Solutions
Digital Park, Einsteinova ulica
21 851 01 Bratislava
Tel.: +421 232 111 114
Fax: +421 232 111 115 www.avnet.sk