TOPseller ZÁŘÍ 2010 - právě vyšel...08.09.10
Po prázdninové přestávce znovu vyšel produktový leták pro prodejce k jejich použití vydávaný samostatně Reseller Magazinem a poskytovaný prodejcům ZDARMA.
Zářijové vydání bylo připraveno ve spoluprác...
|
Anketa Český a Slovenský IT distributor ...09.08.10
Časopis Reseller Magazine (DCD Publishing, s.r.o.) vyhlásí i letos již tradiční anketu Český a Slovenský IT distributor 2010, kterou pořádá nepřetržitě od roku 2008. Pro letošní ročník je připravena ú...
|
|
Comstor - Tomáš JilíkReseller Magazine 7-8/2010 (Rozhovory)Comstor je distributorem s přidanou hodnotou produktů Cisco. V Praze otevřel svoje zastoupení vloni. Proč tomu tak bylo, jak se na trhu Comstor etabloval, a jaké jsou jeho plány do budoucna, jsme se zeptali Tomáše Jilíka, generálního ředitele. |
|
Intel - externí konzultant - Paul DippellReseller Magazine 7-8/2010 (Rozhovory)Pokud vaši zákazníci v současné době mají omezenou nebo žádnou IT podporu, nabídněte jim řízenou službu prostřednictvím technologie Intel vPro. O tom, jak posunout své podnikání směrem k vyšším maržím a posílit své vztahy se zákazníky jsme si povídali s Paulem Dippellem, externím konzultantem Intel s dvacetiletou praxí v oblasti provozování řízených služeb. |
|
Westech - Matej SršeňReseller Magazine 7-8/2010 (Rozhovory)Slovenský distributor Westech, člen Elko Group, ustál nedávný a stále ještě přetrvávající výkyv celého trhu dobře. Optimalizuje, úspěšně hledá rezervy, obměňuje portfolio za produkty s vyšší přidanou hodnotou a hodlá reagovat i na další změny – konkurenci z Čech a Polska a na chování stávající konkurence. Upozorňuje, že přímé nákupy ze zahraničí mají své zákonitosti, při jejichž neplnění dovozce porušuje zákon. Na otázky Reseller Magazinu odpovídal Matej Sršeň, generální ředitel Westechu. |
|
Avnet - David VochočReseller Magazine 7-8/2010 (Rozhovory)Od EMC jen storage? Zapomeňte na to. Tato firma prostřednictvím distributora s přidanou hodnotou Avnet, a hlavně přes partnery, dodává mnohem více. Co a jak? Na to jsme se zeptali Davida Vochoče, který má partnery EMC u Avnetu čerstvě k dispozici. |
|
eD‘ system Slovakia - Július MasárReseller Magazine 6/2010 (Rozhovory)Sotva se eD‘ system Slovakia otřepal z náročné šňůry akvizic, a s tím spojeným sbližováním firemních kultur, přišlo i do našeho regionu ze Západu ochlazení trhu. Jak se s tím vyrovnal, co všechno za uplynulý rok podnikl, ale i co plánuje na nadcházející období, jsme se ptali Júlia Masára, který v únoru 2010 převzal žezlo generálního ředitele. |
|
D-Link Europe - Kevin WenReseller Magazine 6/2010 (Rozhovory)Prahu navštívil Kevin Wen, prezident D-Link Europe. Reseller Magazinu bylo umožněno položit mu pár otázek. |
|
DNS - Petr PoláčekReseller Magazine 6/2010 (Rozhovory)Dvoumiliardová DNS přibírá další distribuce, má v úmyslu dále růst, a chce kvůli tomu rozpoutat doslova revoluci na trhu. Její názory přitom pramení z pragmatických předpokladů, které platí prakticky na každém trhu a v každé produktové oblasti. O co vlastně jde a jak toho hodlá DNS dosáhnout, jsme se ptali jejího generálního ředitele Petra Poláčka. |
|
Comguard - Jan DymáčekReseller Magazine 6/2010 (Rozhovory)Na trhu působí řada distributorů. Někteří jsou pobočkami zahraničních firem, další jsou čistě domácí firmy. Někteří mají širokou nabídku, druzí jsou úzce specializováni. K těm posledním patří společnosti Comguard, jejíhož Executive Direktora, Jana Dymáčka, jsme požádali o rozhovor. |
|
BossCan - Jozef BoskovičReseller Magazine 6/2010 (Rozhovory)Společnost BossCan působí na slovenském a českém trhu jako specializovaný distributor produktů Canon, a to jak v oblasti malých domácích zařízení, tak i v oblasti velkých kancelářských tiskových řešení. Jak hodnotí minulý rok, jako jsou plány a cíle, a co je přidanou hodnotou společnosti BossCan, odpovídal Jozef Boskovič, jednatel společnosti. |
|
SWS - Evžen VaradínekReseller Magazine 5/2010 (Rozhovory)Distribuční společnost SWS je jednou z mála, která loňský rok ustála bez významnějších otřesů. Přes mírný pokles obratu zvýšila zisk, navýšila dokonce základní jmění, čímž posílila svou bonitu, získala mezinárodní certifikát systému řízení kvality podle normy ČSN EN ISO 9001:2009 pro oblast „Nákup, prodej a distribuce produktů IT“, a navíc opakovaně získala titul Český IT distributor (2009). O tom, jak celý loňský rok probíhal, jsme si povídali s Evženem Varadínkem, generálním ředitelem SWS. |
|
HP - Vít SlunečkoReseller Magazine 5/2010 (Rozhovory)Hewlett-Packard hodlá nabírat další partnery a tvrdí, že k jejich přijetí stačí málo – pouze splnit tři základní kroky. Zeptali jsme se proto Víta Slunečka, ESSN Channel & Midmarket Sales Managera, zda došlo u HP ohledně partnerského kanálu k nějakým dalším změnám, a jak to HP vlastně s nabíráním nových partnerů myslí. |
|
Oracle - Martin PospíchalReseller Magazine 5/2010 (Rozhovory)Oracle mění svůj partnerský program a zavádí mj. novou nejnižší úroveň v jeho hierarchii – program Remarketer. |
|
NetApp - Julie ParrishReseller Magazine 5/2010 (Rozhovory)Společnost NetApp je výrobcem storage, který se plně spoléhá na nepřímý prodejní kanál, a prodejci jsou pro ni klíčovými. Buďte spíše integrátorem, nezabředněte hned na začátku prodeje do otázky marže. V tomto duchu probíhal rozhovor s Julií Parrish, která v NetApp pracuje jako Vicepresident World Wide Channel Sales. |
|
Conteg - Radek HudosReseller Magazine 5/2010 (Rozhovory)Boom na trhu s komponenty pro datová centra dorazil již i do střední Evropy. Tento trend s sebou přináší zvýšenou poptávku po firmách, které umějí odpovědět na potřeby zadavatelů projektů datových center a serverových místností. |
|
IBM - Zdeněk BorůvkaReseller Magazine 5/2010 (Rozhovory)Rational je velkou rodinou produktů softwarové divize IBM. Umí toho spoustu, dokonce může pomoci i v nasazení mimo IT, vždyť také jedna ze součástí Rationalu (Telelogic) přišla z leteckého odvětví, kde se s její pomocí hodnotilo, zda lze funkční letadlo vůbec postavit. Do portfolia IBM patří už mnoho let. Co všechno Rational umí, nám přiblížil Zdeněk Borůvka, který má Rational ve střední a východní Evropě na starosti. Jedno lze konstatovat už v prvních řádcích – partner, který se rodině produktů Rational věnuje, může díky svému know-how vydělat více. |
|
HP - Pavel MachovskýReseller Magazine 4/2010 (Rozhovory)Co může očekávat partnerský kanál v České republice a na Slovensku od společnosti Hewlett- Packard v roce 2010? Nejenom v této souvislosti jsme položili několik otázek Pavlu Machovskému, ex-řediteli partnerské organizace HP v těchto dvou zemích. |
|
eD‘ system Czech - Radim GalvánekReseller Magazine 4/2010 (Rozhovory)I v uplynulém období si eD‘ system Czech podržel na našem distribučním trhu prvenství a hodlá si své pozice jak v Čechách, tak na Slovensku – v rozsahu celé skupiny, včetně eD‘ system Slovakia a DNS – distributora s přidanou hodnotou udržet. Jak se pro eD‘ system vyvíjela situace na trhu a co (nejen) od něj můžete čekat, o tom jsme si povídali s generálním ředitelem Radimem Galvánkem. |
|
IBM - Radovan DršataReseller Magazine 4/2010 (Rozhovory)Povídání s IBM o jejím produktovém portfoliu zde již bylo vícekrát. V tom nynějším jsme se rozhodli věnovat se „neviditelným“ produktům IBM WebSphere. Spirituální Keltové by asi nazvali WebSphere „branou jinam“, obdobně jako Karel Jaromír Erben ve své Kytici neznámé záhrobí. Avšak WebSphere je branou do živého světa podnikových aplikací, kterým dává jednotný vstupní portál, možnost sjednotit je do funkčního celku, ale i modelovat jejich chování ještě před nasazením. Tentokrát jsme se ptali Radovana Dršaty, který v IBM pracuje jako Software Group Manager. |
|
Konica Minolta - Mitsuru MurakumoReseller Magazine 3/2010 (Rozhovory)Konica Minolta klade na barevný tisk velký důraz. Jaké tiskárny od této značky si pro prodej vybrat? Jak můžete při jejich prodeji argumentovat koncovým zákazníkům? Zeptali jsme se pana Mitsuru Murakumo, jenž nedávno navštívil Prahu a na vizitce má uvedeno „Senior Manager IT Channel & Printer Business Development“, což ve zkratce znamená, že je zodpovědný za tiskárny společnosti Konica Minolta v evropském regionu. |
|
Tech Data Distribution - Martin TolarReseller Magazine 3/2010 (Rozhovory)Tech Data Distribution prošla v uplynulém období řadou interních změn. Napřed nasadila nový informační systém, pak přestěhovala sklad, kompletně tím opustila Zličín a usídlila se hned u metra v Praze v Butovicích, odkud vše řídí. Mezi tím došlo i k řadě personálních změn, kdy se podařilo znovu postavit na nohy Enterprise divizi Azlan, která dosáhla úspěchů v prodejích technologií Cisco. U všech těchto změn už stál Martin Tolar, generální ředitel Tech Data Distribution, s nímž jsme dělali hovořili už vloni, proto jsme se jej zeptali, jak to vše a trh IT vidí ze svého úhlu pohledu. |
|
Brother International CZ - Zdenek KapustaReseller Magazine 2/2010 (Rozhovory)Společnost Brother patří k významným dodavatelům tiskáren a multifunkčních zařízení na našem trhu. O rozhovor o úspěších i o budoucnosti jsme požádali Zdenka Kapustu, obchodního ředitele českého zastoupení Brother International CZ. |
|
Cisco - Tomáš KupkaReseller Magazine 2/2010 (Rozhovory)Společnost Cisco připravila a v současné době spouští nový model spolupráce s partnery, který přináší větší provázanost s partnery. O jeho možnostech a perspektivách jsme hovořili s Tomášem Kupkou, který nyní vede Channel a Commercial tým Cisca. |
|
SWS - Stanislav SkaličkaReseller Magazine 2/2010 (Rozhovory)Dell to zřejmě myslí s klasickým nepřímým prodejním kanálem vážně. Dokazuje to nejen svou více než roční přítomností v distribučním řetězci, ale i důkladným přepracováním svých produktových řad, kam přidal typicky spotřebitelské modely nejen notebooků. Čím je tato značka známa a čím dnes může překvapit? Ptali jsme se Stanislava Skaličky, obchodního ředitele společnosti SWS, jednoho z distributorů společnosti Dell. |
|
Lama Plus - Roman LamaczReseller Magazine 2/2010 (Rozhovory)Vloni se začaly na trhu IT projevovat výkyvy spojené s krizí, všichni byli plni obav, a mnohým se bezpochyby naplnily. Jedním z mála, kterých jako by se nic nedotklo, byla distribuční společnost Lama Plus, jak vyplynulo z rozhovoru s Romanem Lamaczem, jejím majitelem a ředitelem. Před dvěma roky se mu podařilo naplnit jeden cíl, a sice získat distribuční kontrakty na spotřební materiál všech lídrů na trhu s tiskárnami. Poté rozjel další obdobný byznys, a opět se mu daří. Jak to jen dělá? Asi to bude i tím, že ho to prostě stále baví. |
|
Novell Slovensko - Jaroslava HusarovičováReseller Magazine 2/2010 (Rozhovory)Jméno společnosti Novell se stalo synonymem pro Linux a Open Source. Její vyspělá řešení pro datová centra, zabezpečení a správu identit, řízení zdrojů, týmovou spolupráci i pracovní stanice oceňují zákazníci z nejrůznějších hospodářských odvětví. V rozhovoru jsme se zeptali Jaroslavy Husarovičové, Channel Marketing Manager, Novell Slovensko na to, jakým způsobem Novell komunikuje se svými partnery v České republice a na Slovensku. |
|
Watchguard - Jan ŠindlerReseller Magazine 2/2010 (Rozhovory)Watchguard sice u nás roste, ale chce víc. Proto také hledá nové partnery, aby měl vyšší pokrytí partnerskou sítí, jak vysvětluje Jan Šindler, šéf prodeje společnosti Watchguard pro střední a východní Evropu. Poskytuje jim přitom stoprocentní podporu. |
|
Cisco - Alexander WinklerReseller Magazine 1/2010 (Rozhovory)Co je nového u společnosti Cisco? V nedávné době se toho událo poměrně hodně – má nového distributora, nového partnera pro školení, v tomto (svém fiskálním) roce slaví 25 let od svého založení. Co dalšího? Jak se staví k prodejnímu kanálu? Přijímá nové partnery? Dá se s ním dobře vydělat? Jedničku na trhu networkingu jsme vyzpovídali prostřednictvím jejího General Managera Alexandera Winklera. |
|
T.S.Bohemia - Petr SchromReseller Magazine 1/2010 (Rozhovory)Olomoucká obchodní společnost T.S.Bohemia zřejmě v krizi obstála, přestěhovala se do vlastních nových prostor, a navíc hledá další cesty, jak rozšířit svůj byznys. Kromě částečné transformace na e-tail totiž přibrala do svého portfolia „bílou a černou“ spotřební elektroniku, a kromě toho hodlá vybudovat celorepublikovou síť partnerských poboček pro prodej především IT techniky. To ale není vše. Jak nám prozradil Petr Schrom, generální ředitel T.S.Bohemia, její představenstvo – Lubomír Pešák a Bronislav Pešák – ještě v soukromém muzeu zachraňují automobilové a motocyklové skvosty. |
|
Microsoft - Miroslav KrálReseller Magazine 1/2010 (Rozhovory)Jaké jsou současné možnosti prodeje IT? Lze je zlepšit, případně posunout na jinou úroveň? Co všechno se dá nabízet menším až středně velkým podnikům (SMB), kam zpravidla dosáhne běžná technickoobchodní firma z oblasti IT? Jaká je současná nabídka Microsoftu pro resellery? Co znamená v podání Microsoftu LITR? Co znamená SPLAR, S+S či SaaS a jak do tohoto vlaku naskočit? Tohle všechno jsme se dozvěděli od Miroslava Krále, obchodního ředitele českého zastoupení Microsoftu pro segment SMB. |
|
IBM - Marek BradáčReseller Magazine 1/2010 (Rozhovory)Rodina produktů IBM Tivoli zřejmě není tak známá, jak by být měla. Původní systém dálkové správy Tivoli byl totiž doplněn na základě dalších akvizic o řadu funkčností, takže může komplexně pomáhat řídit celý podnik, a to nejen v oblasti IT, ale i správy majetku apod. Nasazení IBM Tivoli je vhodné i pro podniky střední velikosti (SMB), a to i formou outsourcingu obchodním a řešitelským partnerem. Ten dokonce zná odpověď na otázku, zda je dálková správa zákazníkovy infrastruktury formou jednoduchého outsourcingu partnerem zajištěná i z pohledu informační bezpečnosti, tj. možného úniku dat a citlivých informací. O rozhovor jsme požádali Marka Bradáče ze společnosti IBM. |
Reseller Magazine 10/2010
vyjde 1.10.2010
registrace odběru ...
Bezpečnosť a antivírusy SK
6.10.2010 - Bratislava
Bezpečnost a antiviry ČR
20.10.2010 - Praha
registrace .....
Outsourcing v IT 2010
30.9.2010 - Praha
leták .....
Produktový leták pro prodejce
Ukázka posledního vydání letáku
leták .....
Další leták vyjde
1.10.2010
více .....
Objednání letáku na prodejnu
Objednávka .....
