Rozhovory

Rozhovory

Michal Stachník z VMWare: Přinášíme výrazné úspory do SMB

Reseller Magazine 01/2012 (Rozhovory)
Co vlastně dělá VMware? Vyrábí svůj infrastrukturní software, řešení pro virtualizaci, budování cloudů a vývojové nástroje pouze pro velké společnosti? Mohou software využít i menší firmy, řekněme ze segmentu SMB? Požádali jsme Michala Stachníka, country manažera softwarové společnosti VMware, aby nám vše vysvětlil.

Evžen Varadínek z SWS: Hodláme na trhu i nadále posilovat

Reseller Magazine 01/2012 (Rozhovory)
Lednové číslo Reseller Magazinu obsahuje téměř tradičně rozhovor s Evženem Varadínkem, generálním ředitelem a předsedou představenstva tzv. broad-line distributora SWS Slušovice. V listopadu 2011 oslavila společnost SWS dvacetiletí na trhu. Pro slavnostní večer zvolila stejně jako při oslavě patnáctého výročí reprezentativní prostory pražského Břevnovského kláštera. SWS neustále roste a hodlá svojí pozici na trhu posilovat i v nejistém výhledu pro tento rok, přinejmenším ve srovnání s celkovým trhem.

Werner Mack z Adobe: Pojďte s námi a vyděláte dvojnásobek

Reseller Magazine 12/2011 (Rozhovory)
Adobe spouští nový partnerský program, jehož cílem je přiblížit se resellerům a společně s nimi a distributory k zákazníkům. Za aktivitu nabízí na oplátku výhody a tvrdí, že v zemích, kde nový program Partner Connection Program již funguje, právě zejména aktivní prodejci dokázali až zdvojnásobit své příjmy. Jak tento program funguje, jsme se zeptali Wernera Macka, Adobe Senior Channel & Partner Managera pro oblast EMEA, kam Česká republika patří.

Michal Drmola z SBD Praha: IT jako nástroj k podnikání

Reseller Magazine 12/2011 (Rozhovory)
Michal Drmola, IT manažer Stavebního bytového družstva Praha, nemá IT jako hračku, ale jako důležitý nástroj k podnikání a podpoře obchodních agend SBD Praha. O výpočetní techniku se mu ve firmě starají externí dodavatelé, výhledově se nebojí ani kompletního outsourcingu a cloudu, včetně přenesení dat ven, mimo firmu. Čeká jen na vhodnou příležitost, kterou se ukazuje být stabilnější externí komunikační infrastruktura.

Martin Zavřel ze 100Mega Distribution: Připravujeme dva plány

Reseller Magazine 12/2011 (Rozhovory)
S distribuční společností 100Mega Distribution jsme v Reseller Magazinu ještě rozhovor nedělali. Martin Zavřel do ní nastoupil zpět, na jednu stranu nedávno, na druhou stranu už může hodnotit uplynulé období i plány do budoucna. Jedním z nich je eso v rukávu pro cloudové řešení pro vlastní značku HAL3000.

Jaromír Šorf z IBM: Financuje veškeré IT projekty – na značce nezáleží

Reseller Magazine 12/2011 (Rozhovory)
S Jaromírem Šorfem, manažerem IBM Global Financing (IGF) v ČR, jsme si povídali o výhodách spolupráce v oblasti financování projektů a aktuálních nabídkách jako je rozšíření působení na veškeré IT projekty (včetně projektů, kde nejsou IBM produkty zastoupeny) a o bezúročném financování pro IBM produkty.

Petr Trešl z HP: Osobních počítačů se HP nezříká

Reseller Magazine 11/2011 (Rozhovory)
V médiích se objevila řada různých informací, jejichž základem byla téměř nešťastně formulovaná zpráva, že společnost Hewlett-Packard hodlá vyčlenit svůj PC byznys (divize PSG) do zcela samostatné jednotky, případně jej odprodat. Jak se má celá situace, jsme se proto zeptali marketingového ředitele divize PSG HP, Petra Trešla.

Petr Strbačka z Penty: Podařilo se nám udržet ziskovost firmy

Reseller Magazine 11/2011 (Rozhovory)
Penta si už delší dobu trvá na svém, a sice že byznys musí být ziskový. Dělá pro to maximum. Kromě IT techniky se věnuje fototechnice. Posiluje ziskové produkty a staví na službách, včetně zavedení externích skladů pro resellery a instalací fotokiosků Mitsubishi, navíc hodlá zavést třídenní vyřízení záručních oprav na objektivy Tamron. Na bližší podrobnosti jsme se zeptali Petra Strbačky, spolumajitele a jednatele společnosti Penta, týden před IV. dealerským setkáním Academic v Roztokách u Prahy.

Els Demeester z Tech Data Distribution: Česko je zemí vhodnou k investicím

Reseller Magazine 10/2011 (Rozhovory)
V době natáčení rozhovoru s Tomášem Cíglerem do Prahy zavítala Els Demeester, výkonná ředitelka Tech Data Německo, Rakousko, Benelux a Česká republika, takže jsme se mohli zeptat i jí, zejména na to, jak vidí Českou republiku a působení Tech Data zde.

Tomáš Cígler z Tech Data Distribution: Se splněnými úkoly

(Rozhovory)
S Tomášem Cíglerem, generálním ředitelem společnosti Tech Data Distribution, hovořil Reseller Magazine zhruba před rokem. S jakými nadějemi a předpoklady vstupoval do roku 2011? S jakými problémy se potýkal? Před rokem si také vytýčil několik úkolů. Jak se mu je podařilo splnit? S čí pomocí? Jaký výhled má do dalšího období?

Roman Cabálek z Microsoftu: Měníme globálně obchodní model

Reseller Magazine 10/2011 (Rozhovory)
Microsoft je lídrem na trhu IT, a proto je také generátorem změn, které IT trh doprovázejí, včetně nejčastěji skloňovaného slova cloud computing. Jaké změny to budou a jak se dotknou dealerského kanálu, jsme se zeptali přímo generálního ředitele české pobočky, Romana Cabálka.

Radim Šedivý z COOPu: Preferujeme dlouhodobou spolupráci

Reseller Magazine 10/2011 (Rozhovory)
Radim Šedivý, Chief Information Officer (CIO), poskytl Reseller Magazinu informace nejen o společnosti COOP Morava a jejím IT, ale také o spolupráci s partnery, od koho nakupují a jak partnery vybírají.

Gary McBride a Manfred Stadler z IBM: Lotus a social business jako příležitost

Reseller Magazine 10/2011 (Rozhovory)
V Praze se konala každoroční konference IBM Lotus Symposium. Trh se opět trochu posunul a ani Velká modrá nespí. Svoje řešení pro spolupráci uživatelů totiž dokázala napasovat i na takovou oblast, jakou jsou sociální sítě. Dokázala totiž rozpoznat, co znamenají, a vyrazila do boje s termínem „social business“. Pro IBM, ale i pro jeho partnery, to znamená i příležitost jak prosadit svoje softwarové technologie rodiny Lotus a Web- Sphere. Na otázky Reseller Magazinu odpovídali zástupci IBM Gary McBride a Manfred Stadler.

Petr Sichrovský z IBM – Cloud je příležitostí i pro partnery

Reseller Magazine 9/2011 (Rozhovory)
Petr Sichrovský je v IBM Česká republika ředitelem divize Global Technology Services. Na následujících řádcích se dozvíte, na jakou oblast IT se IBM GTS zaměřuje, kam jde celosvětový vývoj, ale také jaké jsou šance, které v něm partneři budou mít. IBM rozhodně nové partnery hledá, aby mohla ještě lépe uspokojit poptávku po komplexních řešeních s vysokou přidanou hodnotou.

Josef Javora z Agory - Minulý rok byl úspěšný

Reseller Magazine 9/2011 (Rozhovory)
Agora je v IT něco jako dvojhvězda na obloze – volume distributor Agora DMT a value added distributor Agora plus. Uplynulé období krize bere jako užitečné, protože pročistilo trh a krizi už bere jen jako stín v myslích lidí. Ani nadcházejícího období se podle slov generálního ředitele Josefa Javory nebojí a vidí v něm opět prostor – pro obě Agory.

Tomáš Hudec z Epsonu - Engineered for business

Reseller Magazine 07-08/2011 (Rozhovory)
Společnost Epson představila svoji strategii Engineered for business a produkty pro nadcházející období. Stěžejní orientace společnosti je zaměřena na firemní sféru a veřejné organizace. Protože značka táhne značku, evropská premiéra se odehrála na stadionu Manchester United, jehož je Epson novým partnerem.

Martin Zlocha z Avnetu - Pripravujem sa na budúcnosť

Reseller Magazine 07-08/2011 (Rozhovory)
Slovenskej pobočke distribútora s pridanou hodnotou Avnet sa nedarilo zle, napriek tomu je pred ňou rad úloh do budúcnosti. Musí doplniť tím ľudí, plánuje rozšíriť portfólio svojich dodávateľov, a okrem toho vidí veľký potenciál v segmente stredne veľkých firiem. Aj pre cloud má Avnet pripravenú stratégiu. Toto je v kocke jadro oznámenia Martina Zlochu, country manažéra, ktorého podrobné odpovede si môžete prečítať nižšie.

Martin Mahovský z K Brewery Trade - IT pro sedm pivních samurajů

Reseller Magazine 07-08/2011 (Rozhovory)
Ani rozhovor s Martinem Mahovským nebyl náhodný. Stará se totiž o IT v sedmi lokálních pivovarech, resp. v jejich distribuční společnosti K Brewery, včetně pivovaru Klášter. Ten je coby kamenem dohodil od Mnichova Hradiště, brány do Českého ráje. To hlavní ale je, že od narození jezdím do nedaleké vesnice Bukovina a klášterské pivo považuji za opravdové poctivé „bahno“ (ale i ostatních šest originálních českých pivních samurajů podle mě stojí za to, zvláště Rychtář).

Pavel Luka a Juraj Malcho z Esetu - Co se chystá zajímavého?

Reseller Magazine 07-08/2011 (Rozhovory)
Jeden ze světových softwarových lídrů na poli antimalwaru, slovenská společnost Eset, postupně expanduje a chystá novinky. Obojí jde ruku v ruce, například „nafukování se“ české pobočky souvisí s rozšiřováním vývojového týmu. Jak to vlastně Eset provádí a řídí, na to odpovídal Pavel Luka, technologický ředitel, a Juraj Malcho, ředitel pro vývoj.

Rostislav Jirkal ze Servodata - Dvacet let na trhu

Reseller Magazine 6/2011 (Rozhovory)
Servodata, distributor s přidanou hodnotou, působí na trhu již dvacet let. Má za sebou dlouhou cestu. Pamatuji si nadšení Rostislava i Jiřího Jirkala, zakladatelů firmy, při setkáních na mnoha Invexech. Zatímco Invex již není, Servodata obchoduje stále. Firma ušla dlouhou cestu od evangelizace až po současnost, kdy je zapotřebí se orientovat v prostředí, které málokdy opravdu překvapí převratnou technologií nebo produktem. Z evangelizátora se Servodata, podle slov současného generálního ředitele Rostislava Jirkala, stala společností, která pomáhá zákazníkům lépe nadefinovat složité IT prostředí, které ke své činnosti potřebuje a podle jeho tvrzení ještě dlouho potřebovat budou.

Ondřej Bačina z Dellu - Už prodáváme storage Compellent

Reseller Magazine 6/2011 (Rozhovory)
Ondřej Bačina ve firmě Dell zastává funkci Enterprise Brand Manager. Zeptali jsme se ho nejen na akvizici technologií Compellent do produktového portfolia Dell, ale také na její klíčové vlastnosti, funkcionalitu a na to, pro kterou podnikovou oblast je tato technologie určena. V mlze tajemna neuvízly informace o partnerství či školení, a navíc byla odkryta i otázka další spolupráce s EMC.

Jesse Ronquillo z Telefónicy - Franšízantům nabízíme koncept full service

Reseller Magazine 6/2011 (Rozhovory)
Franšízing je podle statistik a zkušeností z vyspělých evropských zemí až šestkrát úspěšnější než podnikání „na vlastní pěst“. Za posledních dvanáct let se franšíza stala známým a respektovaným modelem spolupráce i v České republice. Největší zastoupení zde mají koncepty z oboru hotelů, restaurací, kaváren, čajoven nebo rychlého občerstvení. K početným skupinám však patří také prodej služeb. Úspěšnou koncepci podnikání formou franšízingu rozvíjí a podporuje také jeden z našich největších telekomunikačních operátorů. Jak získat silného partnera a pomoc v začátcích podnikání nám přiblížil Jesse Ronquillo, ředitel pro prodej rezidentním zákazníkům společnosti Telefónica Czech Republic.

Bob Hoey z IBM - Vydělat na cloudu?

Reseller Magazine 6/2011 (Rozhovory)
Všichni dnes hovoří o cloudu, jen málo výrobců však má v této oblasti alespoň částečně jasno. Jak a komu budou prodávat současní partneři? Bude pro ně místo i v budoucnu, vedle tradičních výrobců hardwaru a softwaru, kteří se stále více poohlížejí po poskytování služeb? Zeptali jsme se toho, který má v IBM z globálního hlediska služby na starosti. Je jím Bob Hoey, Global Technology Services Solution Representative.

Pavel Salák z Avnetu - Avnet férově a s nadhledem

Reseller Magazine 5/2011 (Rozhovory)
Avnet neklesal ani v době krize a za nejdůležitější považuje jeho ředitel Pavel Salák férový přístup ke všem zákazníkům – odběratelům i dodavatelům. Co se týče nejčastěji omílaných „buzzwordů“, jakými jsou virtualizace a cloud, ty bere s nadhledem a věří, že distributor s přidanou hodnotou si svoje místo na trhu vždy udrží.

Jiří Moravec z Coopu - Outsourcing držíme ve vlastních rukou

Reseller Magazine 5/2011 (Rozhovory)
Jiří Moravec je vedoucím IT v družstvu COOP Centrum v Praze. Rád nám poskytl informace nejen o společnosti a jejím IT, ale také o tom, od koho nakupují, jak vybírají partnery či jakou roli hraje ve firmě právě IT.

Jiří Karpeta z Microsoftu - Cloud? Možnosti spolupráce jsou široké

Reseller Magazine 5/2011 (Rozhovory)
Svět IT se opět mění a Microsoft tvrdí, že realita cloudu přijde do tří let. Jak říká Jiří Karpeta, ředitel vývojářské divize české pobočky, s Microsoftem partneři ani v novém prostředí neprohloupí.

Daniel Míka z Canonu - služby zvyšují profit partnerů a budují silný tým

Reseller Magazine 5/2011 (Rozhovory)
Společnost Canon nabízí jednotný partnerský program v rámci regionu EMEA. Ten je orientovaný na partnery dodávající hotové produkty, na partnery dodávající vysokou přidanou hodnotu a na partnery, kteří jsou nejúspěšnější a nejloajálnější.

Aleš Picl z D-Link - chassis switch prodávat umíme

Reseller Magazine 5/2011 (Rozhovory)
Tchaj-wanského tygra jménem D-Link asi netřeba dlouze představovat. Na našem trhu působí již devět let. Značka je synonymem pro dodávku síťových produktů. Co nového může nabídnout, kam se posunula v oblasti podpory a nejen to, nám prozradil Aleš Pícl, ředitel společnosti pro ČR, Slovensko a Bulharsko.

AVG - J. R. Smith

Reseller Magazine 04/2011 (Rozhovory)
Společnost AVG neustále přijímá nové prodejce. Neznamená to jen prodávat jejich produkt, partnerství s touto firmou s sebou přináší i výhody. AVG zavádí nové složky partnerského programu, poskytuje obchodní a marketingové výhody a zajímá se o nalezení nových a aktivních prodejců. Toto, ale i další informace v rozhovoru prozradil J. R. Smith, generální ředitel společnosti.

Petr Jandík z ABC Data - dbáme na tradiční IT kanál

Reseller Magazine 04/2011 (Rozhovory)
ABC Data hodnotí rok 2010 jako úspěšný a v letošním roce hodlá využít svůj potenciál důrazněji. To znamená zvýšit počet obhospodařovaných dealerů, dodávajících především menším a středně velkým firmám, s jejich pomocí zvýšit tržní podíl, a k tomu ještě hodlá rozvířit vody v oblasti stolních PC. Tradiční dealerský IT kanál je v každém případě pro ABC Data podle jejího ředitele Petra Jandíka tím nejdůležitějším.

Sponzorované odkazy

Připravujeme

Reseller Magazine 2/2012
vyjde 8. 2. 2012
registrace odběru ...

Top Seller
únor 2012
vyjde 8. 2. 2012
Ukázka posledního vydání letáku TOPseller
ke stažení zde

Objednání letáku na prodejnu
objednejte zde

Reseller Forum
IT pro SMB kancelář
PC, notebooky, tiskárny, networking, bezpečnost 29. 2. 2012, KC City, Praha registrace

Professional Computing
EAS a Back Office
vyjde 27. 2. 2012

Odborné konference
Virtualizace 2012
Cloud computing, virtualizace, outsourcing ICT
29. 3. 2012, KC Tower, Praharegistrace

Výsledky ankety Český a Slovenský IT dis...

HeurekaPoint - umožněte odběr z e-shopu ...