Rozhovory

Rozhovory

IBM ČR - Martin Wagner

Reseller Magazine 04/2011 (Rozhovory)
Jak se Velká modrá staví k partnerskému kanálu a segmentu SMB? Vyzpovídali jsme Martina Wagnera, obchodního ředitele společnosti IBM, který se zmínil i o obchodní příležitosti, spojené s tématem „chytřejší města a obce“, kde IBM partnery aktivně vyhledává.

MVČR - Jaroslav Mráz

Reseller Magazine 04/2011 (Rozhovory)
Tentokrát nahlédneme pod pokličku, jak řeší problémy spojené (nejen) s IT Ministerstvo vnitra České republiky. Zeptali jsme se Jaroslava Mráze, vrchního ředitele sekce pro informatiku a eGovernment na MVČR. Jeho odpovědi byly opravdu překvapivé. Zřejmě stačí maličkost, a sice přečíst si zákon o veřejných zakázkách, překonat prvotní strach a zkusit se zúčastnit některého výběrového řízení.

eD‘ system - Radim Galvánek

Reseller Magazine 3/2011 (Rozhovory)
Není lehké být první. Vůbec už není lehké být první dlouhodobě, a tuto pozici neustále obhajovat. O tom vědí své například sportovci – kdo si vzpomene na vícenásobného vítěze Wimbledonu Rodyna George Lavera? Největší český distributor eD‘ system Czech vyhrává „svůj Wimbledon“ už podstatně delší dobu, dokonce sponzoruje běžkaře Lukáše Bauera, a Radim Galvánek, generální ředitel skupiny eD‘ system, osobně podporuje i umění. Jak se ale daří eD‘ systemu hájit bašty prvního sledu přes měnící se podmínky na trhu? Radim Galvánek, dnes (opět) ředitel celé skupiny eD‘ system, který situaci na trhu hodnotí, je hostem Reseller Magazinu už poněkolikáté.

IBM - Lucie Belková

Reseller Magazine 3/2011 (Rozhovory)
Slovo „nový“ se v novinových titulcích nedoporučuje používat. Rozhovor s Lucií Belkovou, ředitelkou softwarové divize IBM, se však netočil kolem ničeho jiného. Velká modrá totiž v posledních letech provedla několik významných akvizic softwarových firem, které jí významně rozšířily softwarové portfolio, jež považuje za unikátní. Lucia Belková věří, že nová řešení budou mít velké uplatnění u českých zákazníků a budou začleněna do prodeje u stávajících i nových partnerů firmy IBM.

Evžen Varadínek z SWS: Dvacetiletí růstu důvěryhodného distributora

Reseller Magazine 2/2011 (Rozhovory)
Broadlinerový distributor, společnost SWS, prakticky neustále roste. Bylo tomu tak v době, kdy se všem dařilo. Bylo tomu tak ale i v době, kdy totéž nešlo tvrdit o všech. Vloni dokonce měl přes pět miliard korun obratu. Když jsem přišel za Evženem Varadínkem do pražského sídla SWS, zbylo nám trochu času na neformální popovídání spíše osobního rázu. A já zjistil, že Evžen Varadínek je člověk, kterého stále baví práce a budoucnosti dealerského kanálu věří. Dokonce tvrdí, že ti prodejci IT, kteří to zvláště v regionech dokážou, budou pro zákazníky prakticky nenahraditelní. Asi jako na silnici odtahovka pro řidiče, kterému „vyplivne“ dnešní přetechnizované přibližovadlo. Koneckonců, první, co mechanik z autoservisu udělá že do jeho zásuvky píchne kabel od počítače.

Fujitsu - Petr Frýdl

Reseller Magazine 1/2011 (Rozhovory)
Společnost Fujitsu nedávno na jedné z prezentací ústy svého viceprezidenta pro prodejní kanál tvrdila, že má storage pro zákazníky všech velikostí, a že zákaznický segment SMB je pro ni klíčovým. Zeptali jsme se Petra Frýdla z českého zastoupení Fujitsu, co jim vlastně může prostřednictvím prodejního kanálu nabídnout – od fyzických zařízení přes IT služby až po „nevlastnění“ IT technologií.

DD Lukavec - Miroslav Dvořák

Reseller Magazine 1/2011 (Rozhovory)
S Miroslavem Dvořákem, šéfem IT u Dřevozpracujícího družstva Lukavec, se známe snad už deset let. Vždy však jen pouze přes telefon nebo e-mail. Zavolal jsem ho po šesti letech, a pamatoval si na mě. Původně jsme měli rozhovor naplánovaný maximálně na hodinu, nakonec jsme našli tolik společných známých nejen z IT, včetně zbytku mé rodiny v regionu (kouzlo nechtěného). O IT, o životě, mohli bychom spolu sedět snad týden. Hovořil jsem s normálním člověkem, který má rád nejen IT, ale i běžný život.

HP - Jan Kučera

Reseller Magazine 1/2011 (Rozhovory)
Co by měl zákazník ze středně velké firmy, která má řekněme od tří do padesáti koncových stanic, tj. počítačů, vlastně chtít? Co by jí měl být schopen IT reseller nabídnout? Jak se k této problematice staví největší výrobce IT techniky, společnost Hewlett-Packard? Co má HP pro SMB v nabídce? Na to jsme se zeptali Jana Kučery, který má storage u HP na starosti.

Arrow ECS - Boris Nevrlý

Reseller Magazine 1/2011 (Rozhovory)
Společnost Arrow ECS působí už dvacet let na českém a slovenském trhu jako Value Added Distributor a Channel Development Provider. Tvrdí, že jejím hlavním cílem je budovat v těsné spolupráci s producenty a obchodními partnery vysoce kvalitní distribuční kanál pro dodávky informačních systémů podniků a organizací. Klíčovým bodem je všestranná podpora partnerů při jejich prosazování se u koncových zákazníků. Na otázky Reseller Magazinu odpovídal Boris Nevrlý, generální ředitel firmy Arrow ECS.

Tech Data Distribution - Tomáš Cígler

Reseller Magazine 12/2010 (Rozhovory)
Tech Data je korporací s mnoha přesnými a přísnými pravidly. Nekontroverzní „výslech“ Tomáše Cíglera, nového generálního ředitele české pobočky tohoto světového distributora nedal příliš prostoru k doplňkovým otázkám vyplývajícím z kontextu. Byl dobře připraven a má jasný cíl – SMB. Reselleři, kteří mají zájem o spolupráci, mají v Tech Data Distribution dveře otevřeny.

Telefónica O2 - Michal Rázga

Reseller Magazine 12/2010 (Rozhovory)
Společnost Telefónica O2 poskytuje dvě varianty mobilního internetu, paušální a předplacenou. Právě ta předplacená je vhodná pro prodej v klasických specializovaných IT prodejnách. Je ideální jako další příslušenství notebooků a netbooků, které pomáhá prodejcům IT notebooky díky připojení k internetu více zhodnotit. Jak tato služba funguje a jak se obě liší, jsme se zeptali Michala Rázgy, senior account managera pro strategické aliance O2.

IBM - Martin Švík

Reseller Magazine 12/2010 (Rozhovory)
Ze studií, které jsou sepisovány velmi často, vychází, že IBM je vnímána jako typický výrobce hardwaru. Největší akvizice v posledních letech byly však v oblasti softwaru – FileNet, Cognos, SPSS a další.

Eta - Jiří Pathy

Reseller Magazine 12/2010 (Rozhovory)
Společnost Eta je synonymem pro malé domácí spotřebiče. Na trhu působí již od roku 1943 a patří mezi největší české značky. Od roku 2007 je společnost vlastněná investiční skupinou Benson Oak. O plánech značky a její budoucnosti jsme si povídali s jeho generálním ředitelem Jiřím Pathym.

Royal office & telecom - Karel Kolář

Reseller Magazine 12/2010 (Rozhovory)
Spotřební materiál pro tiskárny je potřeba stále. Dodávají jej jednak samotní výrobci tiskáren, ale i další firmy. Jednou z nich je Royal office & telecom, jejíhož jednatele, Karla Koláře, jsme požádali o rozhovor.

Symantec - Vladimír Špička

Reseller Magazine 11/2010 (Rozhovory)
S rozvojem informačních technologií vzrůstají i nároky na bezpečnost. Nestačí již pouze standardní zabezpečení osobního počítače. Citlivá data musíme chránit také v netbooku nebo mobilním telefonu a navíc věnovat pozornost sociálním sítím. Nových úkolů si je vědom i Vladimír Špička, obchodní manažer pro produkty Norton, kterého jsme se zeptali, jakou podporu a novinky mohou partneři čekat od týmu Norton společnosti Symantec.

HP - Robert Šárik

Reseller Magazine 11/2010 (Rozhovory)
Společnost HP představila technologii HP ePrint, která propojuje tiskárnu se světem elektronické komunikace a nabízí možnost práce v cloudu. Díky tomu lze poslat e-mail a dokument se vytiskne na jakékoli tiskárně HP, která s touto technologií kompatibilní. HP ePrint dále umožňuje ukládat dokumenty nebo soubory v cloudech. Tiskárny se díky tomu promění dokonce na jakési publikační platformy. Co všechno ePrint obnáší, nám vysvětlil Robert Šárik, který má tiskárny tohoto typu a ePrint u HP na starosti.

HP - Petr Kheil

Reseller Magazine 11/2010 (Rozhovory)
Společnost Hewlett-Packard je největším výrobcem a dodavatelem IT na světě. Trh s PC stále roste a HP chce být u toho. Jakým způsobem, na to jsme se zeptali Petra Kheila, generálního ředitele divize osobních počítačů Hewlett-Packard pro Českou a Slovenskou republiku.

IBM - Petr Havlík

Reseller Magazine 11/2010 (Rozhovory)
IBM nabízí „chytrá řešení pro chytřejší planetu“, takže by se mohlo nezasvěceným zdát, že zakázka menší než pro celou zeměkouli snad ani „Velkou modrou“ nezajímá. Opak je ale pravdou. IBM má totiž ve svém portfoliu servery a storage systémy, které jsou vhodné i do opravdu malých podniků, kde je nějaký ten server vždy zapotřebí. IBM se v rámci tohoto nejnižšího segmentu, zahrnujícího SMB a tzv. midmarket, na trhu uplatňuje téměř výhradně prostřednictvím vás, obchodních partnerů, a hlavně – hledá další. Pro získání bližšího pohledu a podrobností si přečtěte rozhovor s Petrem Havlíkem, který má servery a storage systémy u IBM na starosti.

Canon - Antonín Brož

Reseller Magazine 11/2010 (Rozhovory)
Canon podporuje partnerský prodej, změnil strukturu a připravil nový partnerský portál, zaznamenal růst na stagnujícím trhu a do druhého pololetí má v plánu tento trend udržet. Jak toho chce s vámi dosáhnout, jsme se zeptali Antonína Brože, který v Canonu zastává funkci Distribution Channel Manager CZ & SK.

Cisco - Pavel Svatoš

Reseller Magazine 10/2010 (Rozhovory)
Společnost Cisco patří k významným světovým výrobcům produktů pro tvorbu síťové infrastruktury. Při jejich prodeji spolupracuje s mnoha partnery i distributory. O rozhovor jsme požádali Pavla Svatoše, který působí ve společnosti Cisco jako Channels Team Leader.

Canon - Pavel Šerý

Reseller Magazine 10/2010 (Rozhovory)
Společnost Canon je synonymem pro fotografování a natáčení videa. Nejen na to, pro koho jsou určeny jejich fotoaparáty a videokamery, co uživatelům nabízejí, čím se mohou pyšnit, a které z produktů se prodávají nejlépe, jsme se zeptali Pavla Šerého, produktového specialisty foto-video divize Canon.

Fujitsu - Lubomír Štefek

Reseller Magazine 10/2010 (Rozhovory)
Když jsem poprvé slyšel jméno „Fujitsu“, dýchla na mě exotika s přívlastkem rychlosti. Však také na jednom z Invexů, když tato společnost vstupovala na náš trh, měla na svém stánku monopost F1. Postupem času jsem se dozvídal, co všechno Fujitsu dělá, včetně rychlých riscových pracovních stanic, serverů, a jak je velká – vždyť dělá i mainframy. Fujitsu prostě dělá skoro všechno a je – prostě velká, je jednou z největších firem v oblasti IT. Samozřejmě, že kromě „toho největšího“ má co nabídnout i do segmentů trhu, který obsluhujete vy, reselleři. Jak tedy působí u nás, a co nabízí partnerskému prodejnímu kanálu, na to jsme se zeptali Lubomíra Štefka, technology sales & presales managera.

Agora - Josef Javora

Reseller Magazine 10/2010 (Rozhovory)
Distributor Agora má více tváří. Není to žádný prcek, stabilně roste a dosahuje obratu přes jednu a půl miliardy korun. Vyzpovídali jsme Josefa Javoru, předsedu představenstva, jak svou společnost vidí, a jak vidí celý distribuční trh IT.

Symantec - Norton - Patrick Müller a Vladimír Špička

Reseller Magazine 9/2010 (Rozhovory)
Norton vždy znamenal synonymum pro antivirus. Od té doby, co Peter Norton přinesl tento produkt pod křídla společnosti Symantec, lídra v oboru bezpečnosti, se mnoho změnilo. Jak v samotném Nortonu, tak ve světě bezpečnosti. Jakým směrem se tato značka ubírala a bude ubírat dál, jsme se zeptali Vladimíra Špičky, který je zodpovědný za prodej produktů Norton ve východní Evropě, a také Patricka Müllera, který má na starosti prodej produktů Norton v České republice a na Slovensku.

Hoshi - Karel Hanzálek

Reseller Magazine 9/2010 (Rozhovory)
Distribuční společnost Hoshi se od svých počátků na přelomu 80. a 90. let vypracovala do pozice, kde od ní berou nejen reselleři, ale i distributoři. Začala se značkou Canon a vyplatilo se jí to. Dnes se chlubí svým know-how, pokrytím celé republiky, šíří sortimentu a férovým přístupem k resellerům. Jak to celé bylo, jsme se ptali Karla Hanzálka, předsedy představenstva.

ABC Data - Petr Jandík

Reseller Magazine 9/2010 (Rozhovory)
O názor na IT trh v současné době jsme se tentokrát zeptali Petra Jandíka, generálního ředitele ABC Data. Přestože nějaké zázračné oživení v brzké době nečeká, ABC Data si klade růstové cíle. Čtěte s námi, do problémů doslova řezal hlava nehlava.

Hewlett-Packard - Michal Šimon

Reseller Magazine 9/2010 (Rozhovory)
Když se řekne Hewlett-Packard, málokdo si nevybaví tiskárnu. Pojmy LaserJet a DeskJet se dokonce staly brandy, mnohdy nahrazujícími výrazy „laserová tiskárna“ a „inkoustová tiskárna“. HP své tiskárny prodává přes partnerský prodejní kanál, přes vás, resellery. Zeptali jsme se Michala Šimona, který pracuje ve společnosti Hewlett- Packard jako LaserJet & Enterprise Solutions Manager pro Čechy a Slovensko, jak partnerská cesta vypadá, co HP od partnerů očekává, a co naopak čeká od vás. Například bonusový program byl změněn tak, aby podporoval i menší partnery – kteří na oplátku pro získání bonusu musejí něco udělat.

GN Netcom - Jiří Krejčí

Reseller Magazine 9/2010 (Rozhovory)
Kvalitní sluchátka jsou pro mnoho pracovníků nezbytnou pracovní pomůckou. Na českém trhu taková nabízí pod značkou Jabra společnost GN Netcom. Požádali jsme o rozhovor Jiřího Krejčího, který působí jako regionální manažer společnosti pro region východní Evropy.

Lotus - Byron Lawson

Reseller Magazine 9/2010 (Rozhovory)
Portfolio značky Lotus je dnes jediným od IBM, které je určeno koncovým zákazníkům. V Praze se konala konference IBM Lotus Symposium, na kterou přijel Byron Lawson, Director, CEEMEA Lotus Software Sales. Položili jsme mu několik otázek a získali klíčové odpovědi, proč se partnerům vyplatí orientovat na značku Lotus.

Comstor - Tomáš Jilík

Reseller Magazine 7-8/2010 (Rozhovory)
Comstor je distributorem s přidanou hodnotou produktů Cisco. V Praze otevřel svoje zastoupení vloni. Proč tomu tak bylo, jak se na trhu Comstor etabloval, a jaké jsou jeho plány do budoucna, jsme se zeptali Tomáše Jilíka, generálního ředitele.

Sponzorované odkazy

Připravujeme

Reseller Magazine 2/2012
vyjde 8. 2. 2012
registrace odběru ...

Top Seller
únor 2012
vyjde 8. 2. 2012
Ukázka posledního vydání letáku TOPseller
ke stažení zde

Objednání letáku na prodejnu
objednejte zde

Reseller Forum
IT pro SMB kancelář
PC, notebooky, tiskárny, networking, bezpečnost 29. 2. 2012, KC City, Praha registrace

Professional Computing
EAS a Back Office
vyjde 27. 2. 2012

Odborné konference
Virtualizace 2012
Cloud computing, virtualizace, outsourcing ICT
29. 3. 2012, KC Tower, Praharegistrace

Výsledky ankety Český a Slovenský IT dis...

HeurekaPoint - umožněte odběr z e-shopu ...