SWS - Evžen Varadínek

Evžen Varadínek, generální ředitel SWS

Mohl byste zhodnotit uplynulé období a srovnat jej s předchozím?

Rok 2008 byl v distribuci ve znamení akvizic, které českou i slovenskou distribuční scénu významně změnily. Jeden významný distributor z české scény v podstatě zmizel, další významný distributor získal majitele z Polska. V první polovině roku jen málo nasvědčovalo tomu, jak vážnou ekonomickou krizi svět má před sebou, a tedy i EU a Česká republika. V závěru roku už ale problémy propukly, a rok 2009 již probíhal ve znamení ekonomické krize, která samozřejmě dosti významně a negativně ovlivnila i vývoj na trhu informačních technologií. Zatímco se v roce 2008 ještě spřádaly plány na další významný růst, v roce 2009 šlo spíše o to, zvládnout vzniklé problémy s pokud možno co nejmenšími následky. Našly se samozřejmě i firmy (zejména mezi internetovými obchody), které dokázaly tuto situaci využít a dosáhnout i velmi významného růstu. Naopak, některé firmy situaci nezvládly a skončily buď velmi oslabené, nebo zanikly. Na české distribuční scéně došlo v podstatě ke stabilizaci, trh je z velké části rozdělen a ovládán pěti významnými distributory.

Které události byly z vašeho pohledu jakožto distributora na trhu IT u nás vloni nejvýznamnější?

Za nejvýznamnější považuji určitou krystalizaci poměrů, a sice pokud jde o distribuční firmy, internetové obchody, retailery a běžné dealery. Dosti výrazně se u části trhu projevila síla, nebo naopak slabost některých firem. Po zásadních změnách na distribuční scéně v roce 2008 nepřinesl již rok 2009 dle mého názoru žádné až tak zásadní změny. Z tohoto pohledu může být zajímavější rok 2010. Kdo úspěšně zvládne projít stále pokračující (byť snad již velmi polehoučku ustupující) ekonomickou krizí, měl by mít dobrý základ pro růst v roce 2011 a dalších.

Co bylo nejvýznamnějšího pro vás osobně?

Tuto otázku bych rád vztáhl k SWS. Minulý rok rozhodně nebyl pro nikoho lehký a šlo o to, zvládnout jej pokud možno úspěšně a vytvořit si dobré podmínky pro období ekonomického růstu, který snad českou ekonomiku čeká, a tedy i trh ICT, doufejme již v závěru letošního roku nebo v roce příštím. Myslím, že jsme v SWS uspěli velmi dobře. Dokázali jsme totiž dosáhnout obratu téměř srovnatelného s rokem 2008, a to dokonce při navýšení zisku. Kredibilita SWS je velmi dobrá a jsme obecně považováni za jednu z nejstabilnějších IT firem na trhu. To se kromě jiného projevilo v hodnocení SWS ze strany dodavatelů a odběratelů IT, na jehož základě SWS získala potřetí za sebou ocenění „Distributor roku". K posílení image SWS přispělo i loňské navýšení základního kapitálu na trojnásobek, tedy na hodnotu 130,485 milionu korun. SWS také využila období minulého roku k rozvoji firemní logistiky a získala mezinárodní certifikát systému řízení kvality podle normy ČSN EN ISO 9001:2009 pro oblast „Nákup, prodej a distribuce produktů IT". Připravili jsme rovněž novou verzi firemního webu a zahájili jeho testovací provoz. Dařilo se nám i při získávání dalších distribučních smluv, kde za nejvýznamnější považuji získání distribuce Hewlett-Packard pro produkty PSG.

Co nejvýznamnějšího plánujete pro letošní rok?

Rok 2010 bude zřejmě ještě ve znamení doznívání ekonomické krize, což se projeví samozřejmě i na prodeji ICT. Pro rok 2011 jsou již očekávání, pokud jde o růst ekonomiky, optimističtější. Musíme tedy v první řadě využít tento rok k dokončení logistického rozvoje, některým změnám ve vnitřní struktuře firmy a také k rozšíření kapacity skladovacích ploch na úroveň, která umožní úspěšně zvládat předpokládaný růst obratu v příštích letech. Trh ICT prochází změnami, jejichž plný dopad se projeví zřejmě již v příštích dvou letech. Jde zejména o významně rostoucí podíl prodeje prostřednictvím internetových obchodů a změny u některých výrobců v jejich systému a logistice dodávek zboží na trh. Pro úspěšného distributora je samozřejmě naprosto zásadní pružně reagovat na změny situace na trhu, v optimálním případě v předstihu. Naše plány tedy musejí a samozřejmě budou reagovat na všechno, co nám budoucí období přinese, i na to, co předpokládáme, že může přinést. Věřím, že v roce 2010 SWS dále rozšíří portfolio dodávaných produktů. Již získané distribuční smlouvy například na produkty LG Electronic a MSI jsou dobrým začátkem.

Jaké jsou vaše cíle ze střednědobého horizontu a z dlouhodobého pohledu?

Naším základním cílem je již téměř dvacetileté budování silné a úspěšné distribuční firmy. Jsem přesvědčen, že jsme v této věci uspěli a v budoucnu v tomto nastoupeném trendu budeme pokračovat. SWS je po všech stránkách silná a stabilní firma připravená k dalšímu růstu. Vyskytují se samozřejmě otázky, zda má SWS v plánu se posílit případnou akvizicí některé vhodné firmy, či zda naopak SWS neuvažuje o tom, že by se sama mohla stát předmětem akvizice. V byznysu, stejně jako třeba v politice, je nesprávné dělat kategorická prohlášení. Neudělám tedy ani já prohlášení typu „nikdy". Co však mohu s plnou odpovědností říci, je to, že v současné době žádná taková jednání o akvizici SWS neprobíhají.

Můžete popsat vztah svých organizací v Česku a na Slovensku?

V Bratislavě máme dceřinou firmu SWS Distribution, která má za úkol zajišťovat distribuci na území Slovenské republiky. SWS má v této firmě majoritní akciový podíl.

Poskytujete pro své partnery-prodejce řešení B2C?

Ano, tuto možnost svým partnerům poskytujeme už od roku 2006, a naplno se služba B2C rozběhla po úvodních projektech v roce 2007. K únoru 2010 ji využívá 110 dealerů, což je nárůst o 30 oproti únoru 2009. Dealerům, kteří mají vlastní web, poskytujeme B2C prostřednictvím webových služeb, jde celkem o 15 firem. Dealerům, kteří vlastní web nemají, zprostředkujeme zřízení u firmy CoNetSW, podmínky se dozvědí na našem webu. SWS poskytuje tuto službu svým dealerům zdarma.

Jak hodnotíte vstup výrobce Dell do nepřímého prodejního kanálu, tj. do distribuce?

Pro SWS byl tento vstup samozřejmě významný, neboť jsme byli autorizováni jako jeden ze dvou distributorů již v květnu 2008. Po počátečním „hledání" a vývoji prodejní logistiky Dellu lze v současné době říci, že tento vstup byl úspěšný jak pro Dell, tak pro jeho partnery. Dell jasně vyčlenil skupiny produktů určené pro distribuci, a stejně tak vztahy v partnerském kanálu mezi ním, distributory a dealery. To považuji za velmi důležité a dává to předpoklad úspěšné spolupráce i v budoucnu.

Vnímáte nějak už před rokem ohlášený vstup Ingram Micro na český a slovenský distribuční IT trh?

Vyhlášení někoho, že bude zajišťovat prodej i na území České a Slovenské republiky, nepovažuji za vstup na tyto trhy. Realita potvrzuje tento můj pohled na věc, protože Ingram téměř není na trhu vidět. Pokud by chtěl Ingram opravdu vážně na tyto trhy vstoupit, musel by zřejmě provést akvizici některého ze stávajících nejvýznamnějších distributorů na trhu, a moc možností se zde v současné době nenabízí.

Zaznamenali jste nějaký významnější úbytek dealerů v průběhu loňského roku?

Zaznamenali, avšak nikterak zásadní. Někteří slabší dealeři nezvládli krizi a opustili scénu. Část jejich objemu převzali druzí, zároveň se však objevili i noví. Celkově si ale nemyslím, že by byl úbytek počtu dealerů významný a noví dealeři, které SWS získala, nám tento úbytek více než nahradili.

Myslíte, že by ti slabší odpadli stejně, a že současná situace tento proces jen urychlila?

Určitě, v podstatě totiž šlo o dealery, kteří nebyli dost silní ani v době růstu. Jejich odchod proto hodnotím spíše kladně, je to dobře. Jsem přesvědčen, že odpadli takoví ti „pokojoví" náhodní dealeři. Naopak ti, kteří berou svoji práci skutečně profesionálně, jsou silnější. Z našeho pohledu je důležité, že s opravdovými profesionály máme daleko méně problémů, především s jejich platbami a s hrozbou případné insolvence.

Odezní letos už krize, nebo se ve spotřebitelském segmentu ještě může trochu prohloubit?

(Úsměv) K jasné odpovědi na tuto otázku bychom patrně potřebovali se zahledět do křišťálové koule. Ale mluvme vážně. U každé krize je třeba kromě jiného velmi pozorně sledovat i její vývoj. Ta současná vznikla v podstatě skutečností, že bankovní domy víceméně nezodpovědně nabízely peníze subjektům, které v podstatě neměli šanci je vrátit. Na trhu se kvůly tomu objevilo obrovské množství peněz, jež nebyly kryty, což vedlo v první chvíli k pádu některých bankovních domů. V souvislosti s tím začala narůstat nezaměstnanost, banky zasažené krizí omezily a ztížily podmínky půjček. Kvůli tomu i podniky začaly mít problémy se získáním peněz na další rozvoj, modernizaci, nové výrobní programy apod. Jak krize postupovala, stabilní banky se postupně zotavily. V České republice je situace výjimečná možná tím, že největší banky, jakými jsou např. KB, ČSOB a Česká spořitelna, prakticky žádnou zásadní krizí neprošly. V současné době ale mají pravděpodobně přímo opačný problém. Disponují více zdroji, než odvahou je půjčit subjektům, jež nejsou z jejich pohledu dostatečně bonitní. Tato část krize, bankovní, je tedy pravděpodobně už za námi. V současné době ale jde o to, aby podniky získaly odvahu k rozvíjení nových programů a k vytváření nových pracovních míst. Jelikož je i zde fázové zpoždění, dá se očekávat, že ještě budeme svědky růstu nezaměstnanosti, což může za příznivých okolností trvat zhruba do poloviny letošního roku. Tento vliv i nadále sníží spotřebu, a projeví se v tom, že krize se bude opticky ještě jakoby prohlubovat. Existuje však reálná šance, že bude-li ozdravení bank už konečné a budou k dispozici zdroje, pak by se v druhé polovině roku už mohly objevovat nové programy, nové pracovní příležitosti, a ekonomika by se mohla dostat do stabilního stavu s mírným růstem, se kterým samozřejmě souvisí růst nákupů v IT. Pokud lidé dospějí k závěru, že krize pominula, budou se snažit dohnat nákupy, a uskutečnit modernizaci včetně počítačového vybavení. Rozhodně už ale nemůžeme očekávat, že bychom dospěli k takovému boomu, jaký jsme zažili v minulosti. Můžeme však doufat, že se dostaneme alespoň do období stabilního a zvládnutelného růstu.