Els Demeester z Tech Data Distribution: Česko je zemí vhodnou k investicím

Mohla byste srovnat pozici Tech Data v České republice s pozicí na celosvětovém, zejména evropském trhu?
Tech Data je největším distributorem IT v Evropě a tuto svoji pozici v minulém roce dále posílila. Naší strategii je být číslo jedna nebo dva na každém lokálním trhu. To v České republice zatím nedosahujeme, ale máme připravenu řadu iniciativ, které nám pomohou k růstu. Některé z nich jsme, jak už víte, právě spustili.

Česká pobočka Tech Data se stala součástí evropského regionu, který řídíte. Co to pro české zákazníky znamená?
Mám mnohaletou zkušenost v IT a Tech Data, včetně důležitých kontaktů v rámci EMEA. Zároveň ale mám osobní zkušenost s řízením malé pobočky, takže vím, jak řešit problémy malé země v rámci velké korporace. Také vím, jaké jsou potřeby zákazníků v takovém prostředí.

Víte, že jednou z našich priorit je plné využití našeho skladu v Boru, který dobře znám, protože z něho dodáváme zboží všem našim zákazníku v Německu a Rakousku. Navíc znám detaily a úskalí regionálních modelů, protože v jak Dach (Německo a Rakousko), tak Benelux v tomto prostředí mnoho let úspěšně fungují.

Víte, že IT prostředí se nyní rychle mění a Tech Data chce být velmi dobře připravena na nové prostředí IT distribuce. Já jsem ze své pozice u většiny důležitých rozhodnutí, která Tech Data v tomto směru dělá. To pro naše zákazníky v České republice znamená, že budou schopni společně s námi zachytit nové tržní trendy.

Z pohledu Reseller Magazinu bylo uplynulé období u nás pro Tech Datu těžké, ztratili jste více než dvacet procent obratu. Jak se stavíte k této záležitosti?
Našim prvotním cílem je, abychom byli pro zákazníky, výrobce, zaměstnance i akcionáře, tím nejlepším partnerem. Objem je v distribuci vždy důležitý a záleží na něm, není však naším prvotním cílem.

Moje první návštěva v Čechách mi dovolila vidět zkušený manažerský tým, s velkým nasazením pro věc. Lidé jsou tím, co v distribuci znamená rozdíl, a my je máme! Svět se dnes mění rychle a naším cílem je, být v této nové éře nejodlišnějším a nejinovativnějším distributorem. Český trh je proto pro nás důležitým.

Jak vidíte český trh ve srovnání s ostatními evropskými trhy?
Z ekonomické perspektivy věřím, že Česko je zemí vhodnou k investicím. Je jen otázkou času, „kdy“ zde opět bude silnější růst, nikoliv „zdali“ tomu tak bude. Atmosféra na pražském letišti, moje cesta metrem a skvělá večeře ve městě mi ukázaly dynamickou a moderní mezinárodní kulturu. Nadchlo mě to. Čechy mají svoji dynamiku a první co potřebujeme, je být zde a lokální! Být u zákazníků a výrobců je velmi důležitá, nikoliv jen kvůli kultuře a jazyku, ale také kvůli specifické dynamice trhu. Čechy mi též připadají velmi pokročilé ohledně e-tailu a e-commerce. Bude to pro mě jedna z klíčových oblastí. Sledujte, co Tech Data dealerům poskytne na podzim.

O Els Demeester

Založila v Belgii pobočku Computer 2000 z nuly a pracovala zde na několika iniciativách v oblasti rozvoje obchodu, včetně založení několika obchodních poboček v Belgii a Nizozemí. Po akvizici společností Tech Data v roce 2000 se stala country manažerkou Tech Data Belgie a později mezi lety 2001 a 2007 výkonnou ředitelkou Tech Data Benelux. Zde byla zodpovědná za vytvoření regionálního modelu celé organizace včetně logisticky. Od května 2007 zastává pozici výkonné ředitelky pro Tech Data Německo, Rakousko a Benelux. Řídí strategie pro organický i neorganický růst, včetně integrace Triade Group (mobilní technika, spotřební elektronika a distribuce IT) a akvizice v zemích Beneluxu, ke kterým došlo v roce 2010. Je viceprezidentkou Tech Data Europe.