Tech Data spustila iniciativu TDCloud

Pro resellery jsou připraveny vzdělávací programy, aby byli schopni nabízet svým zákazníkům kvalitní cloudová řešení, která jim přinesou další obchodní příležitosti. 

Vzhledem k dobrým výsledkům programu TDCloud v USA jej Tech Data Europe rozšiřuje, ve spolupráci se společnostmi Cisco, HP, IBM, Microsoft, Symantec a VMware, i do dalších zemí. Firmy společně budují distribuční kanál, který využije plný potenciál společnosti Tech Data a její value-added divize Azlan.

Produkty, služby a zdroje klíčových výrobců, které jsou dostupné prostřednictvím TDCloud, umožní resellerům rozšířit svá portfolia a vytvářet obchodní nabídky postavené na private cloud a public cloud řešeních.

Tři úrovně programu

• Cloud Reseller využívá existující veřejné zdroje a cloud infrastrukturu, což umožňuje předávat resellerům cloud řešení bez dodatečných nákladů na budování infrastruktury. Typickými produkty, které budou reselleři v této úrovni poskytovat, bude například Microsoft Office 365 a podobné nabídky, dále to budou systémy zálohování a služby disaster recovery.

• Cloud Builder pomůže resellerům budovat private cloud řešení pro své koncové zákazníky. Do portfolia jim tedy přibudou servery, storage řešení, síťové a bezpečnostní produkty a virtualizační nástroje.

• Cloud Provider je postaven na online službě Tech Data s názvem Stream One a integrovaných XaaS řešeních. Reselleři jsou hlavním poskytovatelem cloud řešení včetně jejich účtování. Pro svoji činnost budou využívat širokou nabídku SaaS, Microsoft SPLA, VMware VSPP, bezpečnostní a další služby a nástroje.

„Při tvorbě TDCloud jsme velmi úzce spolupracovali s našimi vybranými klíčovými partnery. Podařilo se nám vytvořit program, který má účel, ale zároveň je inovativní a má potenciál výrazně rozvíjet náš distribuční kanál. Vidíme v něm možnost, jak využít naše bezkonkurenční kapacity v rámci Evropy a pomoci tak našim partnerům při tvorbě nových obchodních příležitostí. Resellerům poskytne podporu vzdělání, zdroje a profesionální vedení. Budou tak schopni vytvářet a prezentovat svoje vlastní cloud řešení a rozšířit tak svůj byznys,“ řekl k TDCloud Reza Honarmand, ředitel divize Software and Services v Tech Data Europe.

V první fázi programu Tech Data pro resellery připravuje speciální Cloud Basic Portal, zorganizuje několik tréninkových táborů, workshopů a jiných vzdělávacích aktivit. Zkušení profesionálové se budou starat o propojení výrobců a resellerů tak, aby to přineslo maximální rozvoj byznysu v této oblasti. Výrobci budou v dalších fázích programu výrazně rozšiřovat portfolio produktů a služeb poskytovaných Cloud Resellerům, Builderům a Providerům.

„V době, kdy se mění celkový pohled na IT služby na všech úrovních, představuje cloud jedinečnou obchodní příležitost pro resellery a poskytovatele služeb nabídnout zákazníkům skutečnou přidanou hodnotu. Díky propojení zkušeností Tech Data s objemovou distribucí a schopnostmi divize Azlan budovat úzké a speciální vztahy s klíčovými výrobci získáváme jedinečnou pozici při snaze pomoci našim partnerům určovat a budovat jejich obchodní příležitosti,“ poznamenal Simon England, výkonný ředitel Azlan Europe.

Program TDCloud byl vytvořen díky podpoře a spolupráci výrobců, jako jsou Cisco, HP, IBM, Microsoft, Symantec a VMware.

„Cloud computing mění způsoby, jakými se v současnosti distribuují služby. Do budoucnosti představuje významný faktor rozvoje distribučních kanálů. Proto vítáme příležitost úzké spolupráce s Tech Data, která přinese výhodu jejím zákazníkům na tomto měnícím se trhu. Naše spolupráce může nastartovat rozvoj obchodu a zisku všech zákazníků Tech Data,“ zhodnotil spolupráci Milo Shacher, VP EMEA Partner Organisation, Cisco.

„HP věří v cloud a umožňuje resellerům profitovat z jeho cloudových nabídek,“ řekl Klaus Rumsauer, zodpovědný za Channel a SMB, Enterprise Server, Storage a Networking v HP EMEA. „I když cloud nabízí spoustu příležitostí pro distributory, někteří reselleři stále nevědí, jak na maximum využít výhody plynoucí z cloudu a SaaS. Iniciativa TDCloud je řešením pro překonání těchto nejistot a HP je hrdé, že může patřit mezi zakládající členy tohoto programu,“ doplnil Rumsauer.

Michael Hartmann, generální ředitel pro SMB, EMEA, Microsoft zhodnotil účast v programu následovně: „Těší nás, že můžeme být součástí programu TDCloud, který podporuje růst, investice a odbornost SMB resellerů v cíleném rozvoji jejich obchodu.“

„Díky svým produktům a službám má VMware jedinečnou příležitost pomoci resellerům a jejich zákazníkům změnit jejich byznys a těžit z možností a efektivity, kterou cloud přináší. TDCloud přinese nástroje, programy, vzdělávání a praktickou pomoc při získávání prostředků pomocí cloud řešení,“ řekl Andy Hunt, viceprezident EMEA Partner Organization, VMware.